Rozmowa z Krzysztofem Lewandowskim – Regionalnym Manager’em Sprzedaży Carlsberg

Jak Carlsberg dba o swoich klientów i jak zachęca do kupowania Swoich produktów?
Carlsberg Polska oprócz swojego flagowego i najbardziej rozpoznawalnego produktu ( nie tylko w Polsce) jakim jest Carlsberg posiada bardzo silne marki lokalne - regionalne:
Kasztelan, Okocim, Piast, Bosman.
Dzięki lokalnej sile tych marek Carlsberg Polska jest obecny w życiu wielu Polaków w ich miastach, wsiach, osadach.
Marka Kasztelan już od wielu lat wspiera między innymi takie kluby jak:
- Wisła Płock – I liga piłki ręcznej,
- Anwil Włocławek – I liga koszykówki mężczyzn,

Dzięki temu wsparciu nasi konsumenci mogli już po raz kolejny wziąć udział w promocji, gdzie przy zakupie określonej ilości piwa otrzymywali szklankę z logo swojego ulubionego klubu i i ich najlepszego piwa.
Dużym powodzeniem cieszą się również limitowane puszki Kasztelana z logo wspieranych klubów. Jest to limitowana ilość produktu, która również już po raz kolejny znalazła się na półkach sklepowych – specjalnie z myślą o naszych wiernych kibicach/konsumentach.
Organizujemy również wiele innych promocji konsumenckich, w sezonie 2008 r były to między innymi: telewizory LCD, parasole i ławostoły, gadżety związane z Euro 2008 i wiele innych.
Od wielu lat znane i rozpoznawalne są Biesiady Kasztelańskie, podczas, których nasi konsumenci mogą przy swoim ulubionym piwie brać udział w konkursach i posłuchać swoich ulubionych wykonawców muzycznych.
Carlsberg Polska organizuje corocznie konferencje sprzedaży dla swoich najlepszych Dystrybutorów w odległych, prawdopodobnie najpiękniejszych miejscach na świecie. Po raz kolejny mieliśmy również okazję gościć w tym gronie między innymi Firmę Waspol S.A., którą reprezentował wiceprezes Paweł Wyszyński.
Ale tego typu wyjazdy nie są zarezerwowane tylko dla właścicieli hurtowni.
Carlsberg Polska cyklicznie prowadzi promocje dla PH naszych Partnerów Biznesowych.
Między innymi po takiej właśnie promocji,  w marcu 2008r. po ogłoszeniu wyników wśród 30 szczęśliwców znaleźli się również przedstawiciele handlowi z Firmy Waspol, którzy popłynęli w rejs promem, aby zwiedzić siedzibę Carlsberga – browar, Kopenhagę.
Konsumenci Harnasia z pewnością świetnie pamiętają również naszą letnią promocję z ubiegłego roku, podczas której rozdawaliśmy darmowe piwa. Spotkała się wówczas z ich doskonałym przyjęciem. Do rąk konsumentów Harnasia trafiło aż dwa miliony darmowych puszek tego świetnego piwa!
Największym atutem promocji był jej prosty mechanizm. Kupując jedną z promocyjnych butelek lub puszek piwa Harnaś, oznaczonych hasłem „Harnaś miliony piw rozdaje”, można było wygrać kolejne, darmowe piwo. Wystarczyło znaleźć pod kapslem butelki napis „WYGRAŁEŚ PIWO!” lub pod kluczykiem puszki hasło „PIWO!” i po prostu wymienić zwycięski kapsel lub kluczyk w miejscu zakupu na kolejną, gratisową puszkę piwa Harnaś.
Carlsberg Polska nie ustaje w swoich działaniach, aby nasze produkty były zawsze najwyższej jakości, a działania marketingowe były zbieżne z potrzebami i oczekiwaniami naszych konsumentów.

Co jest Waszą ostatnią nowością na rynku i jakie jest zainteresowanie konsumentów?
Najnowszym produktem wchodzącym właśnie na ogólnopolski rynek dystrybucji jest Okocim Premium Pils – legendarny smak Okocimia w nowej oprawie. Obok Okocim Premium Pils, rodzinę marki Okocim tworzyć będą doskonale znane konsumentom i wielokrotnie nagradzane piwo Okocim Premium Mocne, jak również nowy wariant marki – koneserskie piwo Okocim Pszeniczne. Wszystkie trzy warianty Okocimia dostępne będą w spójnych wizualnie opakowaniach.
Poza unikalną, specjalnie dla marki zaprojektowaną grawerką, wspólnym elementem nowych, bezzwrotnych butelek jest również krawatka. Krawatka Okocimia Premium Pils przybrała odcień tradycyjnej, świeżej okocimskiej zieleni, czarna krawatka podkreśla wyrazisty smak Okocimia Premium Mocnego, a żółto – złota na opakowaniu Okocim Pszenicznego to odwołanie do naturalnego koloru pszenicznych łanów.
Okocim Premium Pils oraz Okocim Premium Mocne dostępne będą także w puszkach 0,5 l. Nowe, stylowe puszki, wyróżniające się ciekawą szatą graficzną pojawią się w charakterystycznych dla każdego z wariantów barwach: Okocim Premium Pils w barwach zieleni, a Okocim Premium Mocne tradycyjnie w czerni.
Wierzymy, że wprowadzone zmiany przywrócą marce Okocim należne jej miejsce na rynku. Pierwsze opinie piwnych koneserów zapowiadają duże zainteresowanie smakiem i ciekawą oprawą piwa marki Okocim.
24 listopada 2008 roku rozpoczęliśmy również sprzedaż nowego wariantu marki Karmi.
Karmi Black to ciemne piwo alkoholowe (4%), pozycjonowane w segmencie premium, o charakterystycznym karmelowym smaku znanym naszym konsumentkom z wariantu bezalkoholowego.
09.02.2009 roku  w telewizji TVN oraz Polsat pojawiła się już nowa reklama Karmi Black. Reklama, tak jak poprzednia, utrzymana jest w tonacji czarno-białej. Pokazuje dzień z życia bliskich znajomych spędzających przyjemne chwile w towarzystwie Karmi Black.
Spot został bardzo dobrze oceniony przez konsumentki piw smakowych w badaniu marketingowym Link, mierzącym potencjał reklamy przed jej emisją w telewizji. To najwyższa od 4 lat w historii Carlsberg Polska i przekraczająca normy dla reklam piwa ocena na wskaźnikach mierzących potencjał sprzedaży!!!

Rozmowa z Damianem Ziąberem - Ambra

Rozmowa z Damianem Ziąberem

Jak Ambra dba o swoich klientów a zarazem o utrzymanie wysokiej pozycji na rynku?

Po pierwsze - trzymamy wysoką jakość naszych produktów. Bazą dla Cin&Cin, Dorato oraz innych marek jest wino gronowe importowane z winiarskich krajów UE. AMBRA oferuje produkty zróżnicowane pod względem cenowym - dopasowane do zróżnicowanej siły nabywczej naszych klientów. Ponadto - wielką wagę przykładamy do dystrybucji, co znalazło odzwierciedlenie w nagrodzie Category Stock Master dla Dorato.

Która z produkowanych przez was marek jest uznawana za sztandarową i która jest nowością?
Mamy wiele silnych marek, każdy Polak słyszał o Cin&Cin i Dorato. Ale nie opieramy się wyłącznie na tych dwóch markach, wprowadzamy również nowości - Fiore brzoskwiniowe i truskawkowe, czyli zaskakujące smakiem wino musujące z sokiem owocowym.

Czym wyróżniają się wasze produkty na rynku?
Na pewno wysoką jakością. Proszę pamiętać, że jesteśmy liderem w kilku bardzo ważnych kategoriach produktowych. W wermutach - Cin&Cin, najlepiej rozpoznawany brand winiarski w Polsce, w winach musujących - Cin&Cin i Dorato, a w napojach dla dzieci - Piccolo. Co jeszcze nas wyróżnia? Na pewno olbrzymia ilość oferowanych marek, możemy dopasować swoją ofertę do każdego zamówienia.

Dlaczego współpraca akurat z Grupą WASPOL?
Odpowiedź na to pytanie jest bardzo prosta. Z życzliwością i zainteresowaniem przyglądamy się rynkowej ekspansji Waspolu. Po pierwsze, Waspol swoim działaniem pokrywa północno-wschodnią Polskę i jest naszym ważnym partnerem na tym obszarze. Po drugie - dynamiczny wzrost przychodów z działalności każe przypuszczać, że Waspol wie, jak sprzedawać produkty alkoholowe i generować swoje i nasze zyski. To czyni go wiarygodnym.

Rozmowa z Olli Ware -Dyrektorem Zarządzającym Atlantico Beverages Ltd.Oy

Rozmowa z Olli Ware - Dyrektorem Zarządzającym Atlantico Beverages Ltd.Oy

Jak w Polsce zachęcacie klientów do zakupu waszej wódki i czym wyróżnia się na rynku alkoholi mocnych?
Podstawowymi informacjami istotnymi dla klientów i zachęcającymi ich do zakupu naszej Spirit of Santa wódki a prezentowanymi przez nas w materiałach informacyjnych i podczas rozmaitych wydarzeń w których bierzemy udział (vide artykuł) są:
-"Hi-endowy" produkt, przeznaczony na "Wielkie Chwile" w życiu, jednoznacznie wskazujący sposób jego wykorzystania,
-Unikalny charakter wynikający z miejsca produkcji w Północnej Finlandii tj. w Destylarni "Shaman Spirits" , najdalej na północ zlokalizowanej destylarni na świecie,

-Wyróżniający naszą wódkę pełen bukiet tj. miękki ale zdecydowany smak i dojrzały zapach jako efekt finalny kompozycji wynikającej z zestawienia wódki z dwóch spirytusów: ziemniaczanego i zbożowego,
-Najwyższej jakości surowce użyte do produkcji, pochodzące z czystej ekologicznie Północnej Finlandii, terenu poza jakąkolwiek działalnością przemysłową człowieka,
-Oryginalny, wyróżniający się na tle innych produktów, wielokrotnie nagradzany "design" butelki jako artystyczna wizja ośnieżonych świerków w fińskiej tundrze, ma podkreślać "hi-endowy" charakter produktu i nawiązywać do jego polarnego pochodzenia,
-"Spirit of Santa" jako nazwa nawiązuje do dwóch elementów: na wskroś północnego fińskiego ducha oraz miejsca produkcji-pochodzenia tj. niedaleko miasta Rovaniemi w Laponii, przyjętego powszechnie jako miejsce pobytu Świętego Mikołaja (Santa Claus) poza sezonem.

Dlaczego współpraca akurat z Grupą Waspol?
Decyzja o wyborze firmy Waspol na Dystrybutora produktów Atlantico Beverages była logicznym wynikiem przeprowadzonej analizy rynku dystrybucji alkoholi w Regionie Centralnej Polski.
Współpraca z Waspol jako najdynamiczniej rozwijającą się grupą dystrybucyjną w regionie, daje możliwość sprawnego wprowadzenia debiutujących produktów na rynek Warszawy i Mazowsza oraz profesjonalnego zarządzania ich sprzedażą w stworzonej sieci. Nie bez znaczenia jest również duża otwartość i kreatywność Kierownictwa firmy oraz dobra atmosfera współpracy z jej Pracownikami.

 

Rozmowa z Jolantą Siemaszko - Kierownikiem Działu Marketingu ŚWWG POLMOS BIELSKO-BIAŁA

Rozmowa z Jolantą Siemaszko - Kierownikiem Działu Marketingu ŚWWG POLMOS BIELSKO-BIAŁA

Jak ŚWWG dba o swoich klientów, a zarazem o utrzymanie wysokiej pozycji na rynku?
Dziękuję za to pytanie. Nasza firma zajmuje najwyższą pozycję wśród Polmosów, które do tej pory pozostają w rękach Ministerstwa Skarbu. Utrzymanie wysokiej pozycji na rynku napojów spirytusowych, gdzie działamy w otoczeniu bardzo silnej konkurencji, jest możliwe dzięki konsekwentnie realizowanej wieloletniej strategii. Nasza dbałość o klienta przejawia się dopasowaniem oferty asortymentowej do różnorodnych upodobań i grubości portfela konsumentów, stałym rozwojem dystrybucji, dostarczaniem na rynek produktów najwyższej jakości.

Która z produkowanych przez ŚWWG marek jest uznana za sztandarową, a która jest nowością?
Naszymi silnymi markami jest likier jajeczny Advocaat, który jest niekwestionowanym liderem jakościowym i rynkowym w swojej kategorii. Prawie każdy dorosły Polak słyszał o Extra Żytniej. Podejmujemy działania zmierzające do zaspakajania potrzeb konsumentów i rozszerzamy naszą ofertę o nowe produkty. Nowym produktem jest wódka czysta z kategorii Premium FROSTIC, a najmłodszym naszym dzieckiem jest Rum Galeon.

Dlaczego współpracujemy z grupą Waspol?
Grupa Wapol jest naszym ważnym partnerem w Polsce północno - wschodniej. Podziwiamy dynamiczny rozwój tego dystrybutora i cieszymy się, że nasze produkty docierają do konsumentów w ten region z udziałem tej Grupy.
Partner ten gwarantuje satysfakcjonujący serwis w postaci profesjonalnie działających przedstawicieli handlowych, właściwą obsługę rynku oraz odpowiednia bazę logistyczną.
Liczymy, że w przyszłości dodatkową korzyścią dla dystrybucji naszych produktów będzie również dystrybucja przez sklep internetowy Waspol.

Rozmowa z Markiem Maciochem, dyrektorem sprzedaży w Browarze Belgia

Rozmowa z Markiem Maciochem, dyrektorem sprzedaży w Browarze Belgia

W październiku 2005 roku Browar Belgia rozpoczął kampanię reklamową nowego piwa Wojak Wszechmocne. Skąd pomysł na taką oprawę dla nowej marki?
Chcieliśmy, aby piwo Wojak, które do tej pory miało niewielkie wsparcie marketingowe, nabrało charakteru. Wykorzystaliśmy do tego celu najprostsze, najbardziej oczywiste skojarzenie, jakie nasuwa nazwa piwa.
Elementy militarne umieściliśmy na puszkach, na opakowaniach zbiorczych piwa oraz na plakatach reklamowych, wobblerach, listwach półkowych, standach i naklejkach.

Jak klienci zareagowali na militarne wydanie nowego piwa?
Pierwsze informacje z rynku są pozytywne. Najlepiej świadczy o tym fakt, że październikowy plan sprzedaży zrealizowaliśmy w ciągu pierwszego tygodnia

Dlaczego Belgia współpracuje z Grupą Waspol i dlaczego polski dystrybutor?
Współpracujemy z firmą Waspol od trzech lat i przekonaliśmy się, że jest ona solidnym i profesjonalnym partnerem. Akurat to, czy dystrybutor jest polski, czy zagraniczny nie ma dla nas kluczowego znaczenia - najważniejsza jest jakość usług i dobre dopasowanie wzajemnych oczekiwań.

 

Rozmowa z Aleksandrem Wencel - Traditional Trade Manager Brown-Forman Polska

Rozmowa z Aleksandrem Wencel - Traditional Trade Manager

Jak Brown Forman Polska dba o swoich klientów a zarazem o utrzymanie wysokiej pozycji na rynku?
Firma Brown-Forman Polska od samego początku swojego istnienia wielką wagę przykłada do jakościowych aspektów związanych ze współpracą z grupą starannie wyselekcjonowanych partnerów handlowych. Istotnym aspektem współpracy z kanałem tradycyjnym jest zróżnicowana oferta promocyjna (pakiety dystrybucyjne, opakowania świąteczne) będąca znakomitym narzędziem do budowy dystrybucji, a jej zróżnicowanie pozwala na dotarcie do różnego typu odbiorców detalicznych. W ubiegłym roku na szeroką skalę wprowadzony został w życie projekt mający na celu edukację pracowników hurtowni odpowiedzialnych za sprzedaż produktów firmy Brown-Forman Polska.

Program ten w profesjonalny sposób prezentuje najistotniejsze fakty dotyczące głównych marek tj. rodzina Finlandia Vodka, Jack Daniel's Tenessee Whiskey czy Maximus Vodka. Chcemy konsekwentnie poszerzać grono ekspertów prowadzących sprzedaż naszych marek zarówno do, jak i w samych sklepach detalicznych. Wszystkie działania podejmowane przez firmę Brown-Forman Polska mają na celu budowę pozycji i wizerunku naszych marek w poszczególnych kanałach dystrybucji.

Która z Waszych marek jest uznawana za sztandarową i która jest nowością?
W asortymencie firmy Brown-Forman Polska status marek sztandarowych posiadają z całą pewnością Finlandia Vodka oraz Jack Daniel's Tennessee Whiskey. Finlandia Vodka to wódka importowana nr 1 w Polsce, a nasz kraj jest największym rynkiem pod względem wolumenu tej marki w skali całego świata. Jack Dan-iel's Tennessee Whiskey to słynna amerykańska whiskey produkowana według tej samej receptury od 1866r, sprzedawana w ponad 110 krajach na całym świecie. Warto w tym miejscu zaznaczyć że Jack Daniel's Tenessee Whiskey jest pod względem wielkości sprzedaży największą marką whisky na świecie (źródło: IWSR). W ubiegłym roku asortyment firmy Brown-Forman Polska uzupełniony został o kilka nowości. Najważniejszą z nich jest Finlandia Grapefruit Fusion, czyli Kolejna wersja smakowa wódki Finlandia. Polska jest na chwilę obecną jedynym krajem na świecie posiadającym ten wariant smakowy Finlandii w sprzedaży. Pozostałe nowości dotyczą kategorii whisky. Jack Daniel's Gentleman Jack będący uzupełnieniem rodziny produktów Jack Daniel's, Wood-ford Reserve - bourbon kategorii super premium oraz Tullamore Dew 12YO Irish Whiskey weszły już na stałe do naszej oferty.

Czym wyróżniają się Wasze produkty na rynku?
Firma Brown-Forman Polska szczyci się tym, że produkty przez nią dystrybuowane charakteryzują się najwyższą jakością i w tym zakresie nie uznajemy kompromisów. Dla przykładu Finlandia Vodka produkowana jest tylko i wyłącznie w jednym miejscu na świecie - Rajamaki w Finlandii. Podstawowym jej składnikiem jest najczystsza woda ze źródeł polodowcowych, wyjątkowy sześciorzędowy jęczmień, który dojrzewa podczas Midnight Sun czyli okresu gdy w oddalonych na północ częściach Laponii słońce w ogólne nie za chodzi przez kilka tygodni z rzędu. Finlandia destylowana jest 200 razy co zapewnia unikalny poziom czystości. Wyniki badań przeprowadzanych na polskich konsumentach pokazują, że marki z oferty Brown-Forman uznawane są za wyjątkowe i jedne z najbardziej pożądanych w swoich kategoriach.

Dlaczego współpraca akurat z Grupą WASPOL?
Nasza bezpośrednia współpraca rozpoczęła się Marcu 2005 roku. Wyniki jakie wspólnie osiągamy od tamtego czasu potwierdzają, że decyzja o rozpoczęciu wspólnych działań była ze wszechmiar słuszna. Grupa WASPOL działa w strategicznym dla firmy Brown-Forman obszarze Polski centralnej i wschodniej a jej rozbudowana struktura (6 oddziałów) i profesjonalny serwis oferowany klientom detalicznym daje szerokie możliwości realizacji wspólnie nakreślanych celów.

 

Rozmowa z Robertem Frysiakiem - Regionalnym Menedżerem Sprzedaży Carlsberg Polska

Rozmowa z Robertem Frysiakiem - Regionalnym Menedżerem Sprzedaży Carlsberg Polska

Jak długo Carlsberg Polska współpracuje z firmą WASPOL i jak układa się ta współpraca?
Na to pytanie w całości można byłoby odpowiedzieć jednym zdaniem: Carlsberg Polska razem z firmą Waspol szybko rośnie od 2001 roku. Pozwolę sobie tą odpowiedź trochę rozwinąć. Moja bezpośrednia współpraca z Grupą Waspol rozpoczęła się od grudnia 2004 roku czyli od zakupu hurtowni Rysio w Płocku. Carlsberg i Waspol łączy wiele, nie tylko umowa handlowa tj. dynamizm i konsekwencja w dążeniu do celu. Mając u boku tak konsekwentnie i odpowiedzialnie rozwijającego się partnera można być spokojnym o dalszy rozwój biznesu. To naprawdę dobry partner handlowy.
Dlaczego Carlsberg współpracuje z Grupą Waspol i dlaczego polski dystrybutor?
Przede wszystkim firma Waspol posiada w swojej ofercie pełen asortyment w segmencie napojowo -alkoholowym. Bardzo dobrze rozwinięty serwis handlowy (PH, logistyka) doskonała znajomość rynku lokalnego. To według mnie dla sklepów istotne elementy, które wpływają na wybór partnera handlowego.
 

Rozmowa z Krzysztofem Lewandowskim, Regionalnym Managerem Sprzedaży Carlsberg Polska

Rozmowa z Krzysztofem Lewandowskim, Regionalnym Managerem Sprzedaży Calsberg

Jak długo Carlsberg Polska współpracuje z firmą Waspol i jak układa się ta współpraca?
Z Waspolem współpracujemy od początku zawiązania się grupy Carlsberg w Polsce. To dobry partner w interesach. Stabilny finansowo, dynamicznie rozwijający się i konsekwentny w dążeniu do celu. Dynamika tej firmy wynosi 200%. Z każdym rokiem podwajają sprzedaż produktów Carlsberga. Ponadto współpracując z Waspolem mamy pewność, że nie przekwalifikują się nagle na działalność w innym sektorze. Potwierdzeniem jakości naszej współpracy jest wygrana firmy Waspol w konkursie "Lato z Carlsbergiem". Dla najlepszego klienta ufundowaliśmy auto, które trafiło właśnie do Waspolu. Jesteśmy także zaangażowani w wiele wspólnych projektów.

Dlaczego polski dystrybutor i dlaczego Waspol?
Uważamy Waspol za jednego z najlepszych dystrybutorów naszych produktów na terenie Mazowsza i Warszawy. Otworzyli niedawno nowy oddział w Warszawie, co niewątpliwie zwiększyło dostępność firmy. Waspol jako polski dystrybutor dobrze zna ten rynek, jego zapotrzebowania. Ważnym czynnikiem decydującym o wyborze dystrybutora jest elastyczność firmy, a taki właśnie jest Waspol.

 

Rozmowa z Tomaszem Cieślakiem - prezesem J&J Decor

Rozmowa z Tomaszem Cieślakiem - prezesem J&J Decor

Jak długo DECOR istnieje na rynku i jakie były początki firmy?
Firma J&J Decor Sp.z o.o. istnieje od 1997 roku i jest kontynuacją firmy J&J Decor s.c. Zajmuje się głównie eksportem wyrobów szklanych na potrzeby alkoholowych rynków Wschodnich - głównie w Rosji i Kazachstanie. Od 2005 roku importujemy "Alkohole Wschodu". Oferujemy oryginalne alkohole rosyjskie, kazachskie i ormiańskie - białe i kolorowe. W sumie jest to ponad 50 pozycji.

Które Państwa produkty uznawane są za sztandarowe, które są nowością?
Sztandarowym produktem jest wódka Matrioszka, produkowana przez potężny rosyjski koncern KIN, istniejący od 65 lat. Dostępna jest w trzech smakach: lux, miodowa i żurawina. Oferowana jest w atrakcyjnych malowanych butelkach o pojemności 0,7; 0,5 i 0,35 litra. Wprowadzając Matrioszkę i inne marki na nasz rynek, obawialiśmy się nieco, że nie wytrzymamy zestawienia z tanimi wódkami, przemycanymi do naszego kraju zza wschodniej granicy. Chodziło tu głównie o zderzenie ceny i kraju pochodzenia wyrobów. Konsumenci przyjęli jednak Matrioszkę bardzo dobrze, doceniając jej jakość. Matrioszka to nasz sztandarowy, ale nie jedyny produkt. Dobrze przyjęła się także Wódka Adil Premium, która jest zdecydowanie tańsza na półce niż inne konkurencyjne alkohole w klasie Premium. Nowością w naszej ofercie jest tańsza Wódka Wiecienyj Arbat, która w najbliższym czasie osiągnie duży sukces w sprzedaży.

Dlaczego DECOR współpracuje z Grupą Waspol i dlaczego polski dystrybutor?
Firma Waspol jest naszym partnerem od 2005 roku. Dystrybutor ten obsługuje kilka tysięcy punktów detalicznych, co pozwoliło nam na jeszcze większą sprzedaż i dostępność naszych produktów w detalu. Dodatkowym atutem była umiejętność dostosowania warunków współpracy do naszych potrzeb. Grupa Waspol postrzegana jest przez nas jako bardzo silny dystrybutor, cieszy się dużym uznaniem, co potwierdzają klienci. Jestem przekonany, że nasza współpraca z Grupą Waspol będzie rozwijać się z korzyścią dla naszych Firm.

 

Rozmowa z Michałem Smolaną - kierownikiem działu marketingu Polmosu Józefów

Rozmowa z Michałem Smolaną - kierownikiem działu marketingu Polmosu Józefów

Jak Polmos Józefów dba o swoich klientów a zarazem o utrzymanie wysokiej pozycji na rynku alkoholi mocnych w Polsce?
Polmos Józefów od lat stara się o utrzymanie niezmiennie wysokiej jakości swoich produktów. Taka polityka pozwoliła stworzyć grupę bardzo lojalnych klientów a zatem jest to pewnego rodzaju sposób na dbanie o klienta poprzez dostarczanie bardzo dobrego produktu. Jeśli chodzi o "dbanie " w rozumieniu działań promocyjnych zakład prowadzi szereg małych akcji wspomagających.

Która z produkowanych przez was marek jest uznana za sztandarową, a która jest nowością?
Posiadamy dwa wiodące brand'y w naszej firmie tj. Wódka z Czerwoną Kartką i Wiśniówka Cherry Cordial. Wódka z Czerwoną Kartką to od lat znany i bardzo ceniony produkt segmentu pierwszej ceny. Wiśniówka Cherry Cordial prawdziwy lider jakościowy tego segmentu

Czym wyróżniają się wasze produkty na rynku?
Jakością, jakością i jeszcze raz jakością.

Dlaczego współpraca akurat z Grupą WASPOL?
Potężna hurtownia o bardzo dobrej renomie. Posiadająca bardzo ważny strategicznie obszar działania.

 

Rozmowa z Marzeną Piórko - dyrektorem Regionu Centrum Kompania Piwowarska S.A.

Rozmowa z Marzeną Piórko - dyrektorem Regionu Centrum KP S.A.

Jak Kompania Piwowarska dba o swoich klientów i jak zachęca do kupowania swoich produktów?
Kompania Piwowarska od lat oferuje swoim Dystrybutorom najchętniej wybierane przez konsumentów marki piwa. Trzy z czterech najpopularniejszych piw w Polsce produkujemy właśnie my. Jesteśmy dumni z tego faktu, ponieważ stanowi to najlepszy wyraz uznania klientów dla naszych produktów i pracy, którą w nie wkładamy. Dostarczamy tylko produkty najwyższej jakości i oczywiście nie pozostawiamy ich bez wsparcia. W ramach budowania pozycji naszych marek przy udziale naszych Dystrybutorów w ciągu roku dostarczamy na rynek szereg narzędzi. Są to narzędzia zarówno konsumenckie jak i promocje handlowe dla klientów Dystrybutorów. Jednocześnie inwestujemy w rynek powodując, że nasze produkty stają się atrakcyjne dla kupujących - zimny produkt, atrakcyjnie zaprezentowany w lodówkach, na ekspozyturach, w ogródkach piwnych. Uczestniczymy w szeregu imprez sponsorowanych, gdzie produkty Kompanii Piwowarskiej trafiają bezpośrednio od Dystrybutorów.

Która z Waszych marek jest sztandarowa, a która cieszy się najlepszym powodzeniem wśród klientów?
W przypadku Kompanii trudno odpowiedzieć na to pytanie, gdyż wszystkie nasze marki cieszą się niezmienną, wysoką popularnością wśród piwoszy. Niewątpliwie marką sztandarową było, jest i mamy nadzieje, będzie przy współpracy w z Państwem TYSKIE Gronie - marka numer 1 w Polsce, marka dynamicznie rozwijająca się poza granicami kraju (i to nie tylko na rynkach europejskich).
Kolejną marką, numer 2 na rynku piwa w Polsce, jest Żubr. Perfekcyjna komunikacja marketingowa, doskonały smakowo produkt, atrakcyjna cena oraz optymalna dystrybucja sprawiły, iż w ciągu ostatnich 3 lat marka ta "podbiła podniebienia konsumentów".
Kolejna perełka w naszej ofercie to Lech - marka skierowana do młodych dynamicznych osób.
Mówiąc o naszej ofercie trudno jest nie wymienić Redd's'a, który tworzy kategorie piw smakowych. Zarówno Apple, Red jak i Sun mają swoich zagorzałych zwolenników i niezależnie od pory roku są chętnie konsumowane przez zarówno kobiety jak i mężczyzn.
Dębowe Mocne to atrakcyjna oferta skierowana do konsumentów, którzy od piwa oczekują czegoś więcej - pełni smaku, mocy.
Coraz większą popularność zdobywa sobie Peronii oraz Pilzner Urquell - to 2 zupełnie odmienne piwa, aczkolwiek bardzo dobrze wpisujące się w oczekiwania naszych konsumentów.
Jak więc widać - trudno jest mówiąc o naszej ofercie nie wspomnieć każdej z naszych marek. To samo dotyczy Dog'a jak i Millera, które w swoich grupach konsumenckich są niezaprzeczalnym numerem 1.

Dlaczego współpraca akurat z Grupa Waspol?
Historia naszej współpracy jest długa. Przez te wszystkie lata obie Firmy udowodniły, że chcą razem budować swoje businessy. Obchodzone niedawno 15lecie firmy Waspol wiele mówi - to dobry Partner o przemyślanej strategii działania, który kieruje się planami długoterminowymi, budując relacje handlowe oparte o współpracy i partnerstwie. Wydaje mi się, że po prosu kierujemy się tymi samymi wartościami, stąd też tak łatwo mówić nam o tym samym, tym samym językiem.
Państwa dynamiczny rozwój jest dowodem przemyślanych planów i strategii, wicie czego chcecie, jak chcecie być widoczni na rynku, w którą stronę chcecie się rozwijać. Macie szacunek do swoich odbiorców, dostarczając im dobrze zbalansowaną ofertę handlową silnych marek. Dbacie również o ich rozwój. Wspieracie nowe inicjatywy. To dobry znak dla dostawców - producentów. Jeszcze raz gratuluję ostatnich 15 lat i życzę dalszego rozwoju.

Rozmowa z Andrzejem Rutkowskim - Prezesem Zarządu Browaru Łomża

Rozmowa z Andrzejem Rutkowskim- Prezesem Zarządu Browaru Łomża

Dlaczego Browar Łomża wybrał do współpracy WASPOL?

Firma WASPOL jest jednym z kluczowych dystrybutorów produktów Browaru Łomża na tzw. rynku podstawowym, obejmującym północno - wschodnią część kraju. W tej ofercie znajdują się wszystkie marki z naszego browaru - piwa Łomża, Złoty Kur i Dock w pełnej gamie opakowań. Początek współpracy datuje się na rok 1994, kiedy w Ostrołęce został otwarty pierwszy oddział hurtowni.
O dobrym przebiegu tej współpracy najlepiej świadczy stale rosnąca sprzedaż łomżyńskich piw na całym, bardzo rozległym obszarze obsługiwanym przez WASPOL.

Rozbudowana sieć punktów sprzedaży detalicznej - bezpośrednich odbiorców WASPOLu w istotny sposób przyczynia się do utrzymania wysokiego poziomu dostępności naszych produktów w regionie. Ma to ogromne znaczenie dla dalszego umacniania pozycji Browaru Łomża na rynkach pólnocno - wschodniej Polski. W naszym partnerze wysoko cenimy również duże zaangażowanie w przeprowadzane przez nas akcje promocyjne oraz aktywność w powiększaniu rejonu działania.
Jestem przekonany, że dalsza współpraca Browaru Łomża z hurtownią WASPOL będzie rozwijać się równie pomyślnie, jak dotąd - z korzyścią dla obu firm.

Rozmowa z Arturem Drzewieckim z POLMOS LUBLIN

Rozmowa z Arturem Drzewieckim z POLMOSU LUBLIN Sp. z o.o.

Jak Polmos Lublin dba o swoich klientów a zarazem utrzymuje wysoką pozycję na rynku alkoholi mocnych w Polsce?
Lubelskie Zakłady Przemysłu Spirytusowego "POLMOS LUBLIN" Sp. z o.o. już od początku swojej działalności, która sięga roku 1906 kiedy to Emil Plage założył zakłady rektyfikacji spirytusu dbały o swoich klientów poprzez produkcję wyrobów spirytusowych najwyższej jakości. Obecny właściciel firmy Grupa Jabłonna S.A. zakłada rozwój firmy i utrzymanie wiodącej pozycji na krajowym rynku wódek i napojów spirytusowych poprzez wzmocnienie pozycji w segmencie wódek gatunkowych, zwiększenie obecności w handlu nowoczesnym, intensywne promocje konsumenckie, oraz wprowadzenie nowych produktów.

Która z produkowanych przez Was marek uznawana jest za sztandarowa, a która jest najnowsza w ofercie?
Nasza czołowa marka - Wódka Żołądkowa jest oryginalnym, tradycyjnym napojem spirytusowym o niepowtarzalnym aromacie i słodko-gorzkim smaku. Sporządzana z nalewu na suszone owoce oraz starannie dobraną kompozycję ziół i korzeni. Nowością w naszej ofercie jest Wódka Żołądkowa Gorzka korzenna z miodem o harmonijnym słodko-gorzkim smaku z nutą przypraw. Jej tajemnica tkwi w dodatku właściwie dobranych proporcji zamorskich korzeni i polskiego miodu. Dla bliższego zapoznania się z ofertą Polmosu Lublin zapraszam na stronę internetową www.polmos-lublin.pl.

Dlaczego Polmos Lublin współpracuje z Grupą WASPOL i dlaczego polski dystrybutor?
Aktualnie współpracujemy z najlepszymi i najsolidniejszymi hurtowniami. Waspol poprzez swój dynamiczny rozwój i duże portfolio naszych produktów uważany jest za jeden z naszych kluczowych dystrybutorów w Polsce.

Rozmowa z Grzegorzem Chojnackim - prezesem Nemiroff Polska

Rozmowa z Grzegorzem Chojnackim - prezesem Nemiroff Polska

Jak Nemiroff [Legro] dba o swoich klientów a zarazem o utrzymanie wysokiej pozycji na rynku?
Firma Nemiroff gwarantuje wsparcie marketingowe oraz promocyjne. Budowanie wizerunku marki i kształtowanie świadomości wódki Nemiroff odbywa się poprzez dozwoloną prawnie promocję tej wódki w krajowych czasopismach branżowych oraz reklamę telewizyjną transgraniczną. Nemiroff jest także obecny na wielu wydarzeniach związanych ze światem sportu, kultury, mediów.

Która z produkowanych przez was marek jest uznawana za sztandarową i która jest nowością?
Sztandarowym produktem Nemiroff jest wódka Honey Pepper - połączenie smaku miodu i papryki a także elitarna wódka Lex - klasy super Premium. Nowością na rynku polskim jest wódka Brzozówka - produkowana na bazie pączków brzozy i kwiatów lipy.

Czym wyróżniają się Wasze produkty na rynku?
Produkty Nemiroff charakteryzują się oryginalnością kompozycji, w których łączone są różne osobliwe smaki. Są to jedyne wódki na polskim rynku produkowane na bazie spirytusu pszenicznego. Wyróżniają się także oryginalnością opakowań oraz etykiet.

Dlaczego współpraca akurat z Grupą WASPOL?
Grupa Waspol jest poważnym partnerem handlowym obsługującym szeroki krąg odbiorców. Współpraca z tą firmą gwarantuje stałe dostawy naszych wódek do klientów na obsługiwanym rejonie.

Rozmowa z Krzysztofem Karolakiem - Disttrybutor Menager Pepsi Cola General Bottlers Poland

Rozmowa z Krzysztofem Karolakiem - Disttrybutor Meneger Pepsi Cola General Bottlers Poland

Jak, tak duża kompania dba o swoich klientów, a zarazem o utrzymanie wysokiej pozycji na rynku?
W chwili obecnej firma Pepsi Cola General Bottlers Poland, prowadzi swoją działalność sprzedażowo-dystrybucyjną w oparciu o dwa systemy:
-System sprzedaży własnej, z wykorzystaniem wewnętrznych, firmowych sił sprzedaży (przedstawiciele handlowi, logistyka)
-System sprzedaży AS&D, oparty na współpracy z Autoryzowanymi Dystrybutorami na terenie całego kraju (sprzedaż i dystrybucja - siły dystrybutorów).
Poprzez zastosowanie takich rozwiązań dystrybucyjno - sprzedażowych, chcemy nieustannie powiększać zakres swojej obecności na rynku.
Regularne wizyty handlowe, bogata oferta asortymentowa, to jedne z elementów, które składają się na realizację dobrej i partnerskiej współpracy z naszymi klientami.
Poza tym częstotliwość, jakość i urozmaicenie akcji promocyjnych, kierowanych do różnych grup klientów, w różnych okresach czasu, służą również budowaniu wzajemnych relacji na linii Pepsi - klient.
Ważnym elementem naszej obecności na rynku jest również stała dostępność różnorodnego sprzętu marketingowego, począwszy od regałów, standów, ekspozytorów, na specyficznym sprzęcie chłodniczym kończąc.

Czym wyróżniają się Wasze produkty na rynku?
Dzisiejszy rynek napojów bezalkoholowych to zbiór dość znacznej ilości produktów, zarówno pochodzenia korporacji międzynarodowych, takich jak Pepsi, ale również producentów krajowych. Produkty Pepsi, to na pewno gwarancja jakości. Zapewniamy ją poprzez odpowiednie procesy technologiczne w ramach produkcji, ale również poprzez odpowiednie systemy kontrolne, zarówno wewnętrzne jak i zewnętrzne.
Jak już wspominałem wcześniej, nasza oferta handlowa to urozmaicenie smaków, pojemności i kategorii, począwszy od wody mineralnej Aqua Minerale i Świtezianka, poprzez segment napojów gazowanych takich jak Pepsi, Pepsi Max, Pepsi Light, 7up, Mirinda, MD i inne, soki Toma, herbaty mrożone Lipton Ice Tee, napoje izotoniczne Gatorade, napoje energetyczne Adrenalina Rush.
Nasze produkty i nasze oferty, to nieustanna innowacja i dostosowywanie się do najbardziej aktualnych potrzeb rynku. Takim ostatnim przykładem może być 8-pack puszki, dostępny w kilku smakach i odpowiedniej dla konsumenta cenie półkowej. Takie przykłady można by mnożyć, korzystając zarówno z historii działalności firmy na rynku polskim, jak i tegorocznych doświadczeń.

Dlaczego współpraca akurat z Grupą WASPOL?
Współpraca z firmą Waspol, to już dość długa historia. Pierwsze wspólne kroki stawialiśmy na rynku Wyszkowa i okolic. Poprzez wchłonięcie przez grupę Waspol hurtowni Rysio w Płocku, staliśmy się partnerami handlowymi na rynku płockim. Oczywiście to nie jedyny powód.
Za przystąpieniem do takiego partnerstwa przemawiały jeszcze takie argumenty jak: odpowiednia ilość PH, gwarantująca właściwą obsługę rynku i odpowiednia baza magazynowo-logistyczna.
Kluczowe tu jednak było również stanowisko Zarządu grupy Waspol, który z pełną świadomością zdecydował się na współpracę z Pepsi w ramach AS&D - Autoryzowany Dystrybutor i niejednokrotnie swoją postawą udowadniał, że ma ona dla firmy Waspol niebagatelne znaczenie.

Rozmowa z Tomaszem Siwikiem - Regionalnym Kierownikiem Sprzedaży - Obszar Wschód Browaru Perła

Rozmowa z Tomaszem Siwikiem - Regionalnym Kierownikiem Sprzedaży - Obszar Wschód Browaru Perła

W październiku 2005 roku Browar Perła zdobył Medal Europejski dla wyrobów. Kto może zostać laureatem takiej nagrody?

19 października 2005 roku Perła Chmielowa zdobyła Medal Europejski dla wyrobów. Medal Europejski jest niekomercyjnym, ogólnopolskim przedsięwzięciem organizowanym przez Urząd Komitetu Integracji Europejskiej i Business Centre Club, promującym ideę Unii Europejskiej w środowisku przedsiębiorców.

Podstawowym zadaniem Medalu Europejskiego jest wyróżnianie oraz promocja wyrobów oferowanych przez firmy działające na obszarze Polski, które spełniają jakościowe standardy europejskie.
Zdobyty przez Perłę Chmielową Medal Europejski to rekomendacja wystawiona dla produktu przez najwyższą instytucję ds. Unii Europejskiej - Urząd Komitetu Integracji Europejskiej.

Kolejnym sukcesem Perły było Spotkanie Browarników, z którego również przywieźliście nagrody. Za co tym razem nagrodzono Perłę?
5 października 2005 roku, PERŁA - Browary Lubelskie SA zdobyła 2 medale w corocznym Otwartym Konkursie Piw podczas Jesiennego Spotkania Browarników. Zdobyte medale są wspaniałą kontynuacją sukcesów odnoszonych w tym roku, jak również w latach ubiegłych.
Zdobyliśmy Złoty medal za piwo Perła Mocna w kategorii piwa jasne pełne mocne o zawartości ekstraktu 14,0 - 15,1% Blg. oraz Srebrny medal za piwo Goolman w kategorii piwa jasne pełne o zawartości ekstraktu 10,1 - 11,0% Blg.
Było to już XIII Jesienne Spotkanie Browarników, tegoroczna edycja po raz pierwszy zorganizowana została w Warszawie. W organizację spotkania zaangażowane zostały największe instytucje związane z przemysłem piwowarskim: Związek Pracodawców Przemysłu Piwowarskiego "Browary Polskie" oraz Stowarzyszenie Regionalnych Browarów Polskich. Spotkanie Browarników od dawna cieszy się rangą najważniejszej i najbardziej prestiżowej imprezy dla branży piwowarskiej w kraju. Co roku podczas trwającego 3 dni Spotkania Browarników organizowany jest Otwarty Konkurs Piw, który z roku na rok zyskuje coraz większą rangę i uznanie wśród producentów piwa. W tym roku konkurs odbył się pod patronatem honorowym Prorektora Politechniki Łódzkiej, a poprowadzony został przez profesora Wojciecha Ambroziaka z Wydziału Biotechnologii i Nauk o Żywności. W konkursie udział wzięło 15 browarów z całej Polski "wystawiając" do konkursu 33 gatunki piwa. Oceny dokonało 17-tu degustatorów. W czasie konkursu oceniano wg polskiej normy określającej warunki oceny sensorycznej piwa (ocena smaku, zapachu, smakowitości, nasycenia i goryczki). Medale zdobyte w tym roku to ogromny sukces dla PERŁA – Browary Lubelskie S.A. oraz kolejny dowód na to, iż to właśnie w Lublinie produkuje się doskonałe piwo, słynne na cały kraj. Warto przypomnieć, że we wrześniu br. lubelskie piwa, zarówno Perła Mocna, jak i Goolman, zdobyły pierwsze miejsce w swoich kategoriach w konsumenckiej ocenie jakości piwa podczas XXXV jubileuszowych Chmielaków organizowanych w Krasnymstawie. Wysoka jakość lubelskiego piwa to przede wszystkim efekt ogromnego zaangażowania załogi browaru oraz inwestycje na najwyższym światowym poziomie. Tradycyjna receptura warzenia piwa i całkowicie zautomatyzowany proces fermentacji, ma ogromne znaczenie dla utrzymania wysokiej i niezmiennej jakości lubelskich piw.

Dlaczego Browar Perła współpracuje z Grupą Waspol i dlaczego polski dystrybutor?
PERŁA - Browary Lubelskie S.A. współpracuje z Firmą WASPOL od marca 2004 roku i od początku współpraca układa się dobrze oraz przynosi obustronne korzyści. WASPOL jest Firmą, która odnosi sukcesy na szczeblu krajowym poprzez szybki rozwój, zdecydowane i pewne działania oraz trafione i dobrze opracowane decyzje Zarządu, które są z powodzeniem realizowane w poszczególnych oddziałach Firmy. Uważam więc, że Waspol to Firma, z którą będziemy w dalszym ciągu z powodzeniem realizować wyznaczone przez siebie cele sprzedażowe i marketingowe. Obszerny obszar działania na jakim działa Waspol oraz obsługa kilku tysięcy punktów detalicznych na pewno pozwoli nam na jeszcze większą sprzedaż i dostępność naszych produktów w detalu, po które coraz częściej sięgają konsumenci w całym kraju. Chciałbym życzyć sobie oraz Firmie Waspol jak najdłuższej, owocnej współpracy oraz jeszcze większej sprzedaży w najbliższych miesiącach i latach.

Rozmowa z Maciejem Rozumskim - Lead Manager w ROYAL UNIBREW

Rozmowa z Maciejem Rozumskim - Lead Manager w ROYAL UNIBREW

Jak Royal Unibrew dba o swoich klientów i jak zachęca do kupowania swoich produktów?
Jesteśmy grupą posiadającą silne marki regionalne w różnych miejscach Polski, stąd również różnorodna koncepcja promocji produktów. Z pewnością jednak działania trade marketingowe mają znaczenie podstawowe w efektywnej rotacji produktów. Krótko skupię się na koncepcji marki "Górskie", które w tej chwili jest podstawą biznesu między Royal Unibrew Polska a Grupą Waspol. Otóż piwo to jest (głównie poprzez swoją cenę) pozycjonowane w segmencie piw ekonomicznych, kierowane głównie do klienta niezamożnego. Wspierane jest programami promocyjnymi pomagającymi wprowadzić produkt do detalu. Programy te są również ukierunkowane na siły sprzedaży naszych dystrybutorów, w których widzimy nasze zbrojne ramię do skutecznych działan rynkowych. W najbliższym czasie rozwiniemy działania trade marketingowe skierowane już bezpośrednio na klienta finalnego, oczywiście w najbardziej odpowiadających temu punktach sprzedaży detalicznej. Ważnym elementem strategii handlowej tej marki jest to, iż jest ona skierowana do tradycyjnego kanału detalicznego i nie występuje w dużych sieciach handlowych.

Która z Waszych marek jest sztandarowa, a która cieszy się najlepszym powodzeniem wśród klientów?
Jak wspomniałem wyżej markami sztandarowymi są wszystkie marki mające czołową pozycję na swoich "home" marketach. "Brok" na północy, "Strzelec" w Małopolsce, "Rybnicki" na Górnym Śląsku, czy też w najbliższej przyszłości "Łomża" w północno-wschodniej Polsce, to brendy będące nadal flagowymi markami naszej grupy. Musimy pamiętać także o wysoko pozycjonowanej marce "Faxe", która jest znana w całym kraju i która ma swoja grupę lojalnych klientów. Z kolei piwo "Górskie" jest na początku drogi pozyskiwania rynku i klientów w segmencie piw ekonomicznych. Jak widać więc, odpowiedź na to pytanie jest uzależniona od doprecyzowania o jaką część Polski, względnie też o jaki segment piw pytamy.

Dlaczego współpraca akurat z Grupą Waspol?
Grupa Waspol jest dla nas strategicznym partnerem na Mazowszu. Państwa udziały rynkowe oraz siła organizacji są silnym impulsem do szukania dróg układania wspólnej przyszłości biznesowej. Jesteśmy przekonani o długofalowości naszej współpracy, która z pewnością będzie rozszerzana o następne projekty związane z rynkiem piwnym na Mazowszu. Niebagatelne znaczenie ma również fakt bardzo pozytywnych opinii na temat Państwa obsługi rynku detalicznego wystawionych przez właścicieli PSD.

Rozmowa z Katarzyną Liczmańską - Dyrektorem Działu Marketingu Sobieski Sp. z o. o

Rozmowa z Katarzyną Liczmańską - Dyrektorem Działu Marketingu Sobieski Sp. z o. o

Jakimi nagrodami potwierdzającymi jakość produktów może pochwalić się spółka Sobieski?
W tym roku nasz napój z kategorii RTD - Sobieski Impress otrzymał nagrodę "Złoty Kielich" dla najlepszego tego typu alkoholu na polskim rynku. Tegoroczna edycja tej nagrody przyznana została przez konsumentów, a nie przez Kapitułę, jak miało to miejsce w poprzednich edycjach, stąd wyróżnienie to jest dla nas bardzo cenne. Natomiast nasz flagowy produkt - wódka Sobieski otrzymała prestiżowy znak jakości "Teraz Polska", wyróżnienie "Dobre bo Polskie", a także Złoty Medal Targów Polagra. Godłem "Teraz Polska" mogą pochwalić się również: likier Krupnik i wódka Cracovia. Ta ostatnia wyróżniona została również hasłem Europrodukt 2002.
Warto wspomnieć, że nasze wódki z segmentu Top Premium również zostały docenione przez kapituły konkursowe. Fiddler otrzymał prestiżową nagrodę "Najlepsze w Polsce", a wódka "Jazz" w oryginalnej butelce w kształcie trąbki zdobyła tytuł Najciekawszego Wyrobu Spożywczego.

Jak wyglądają najnowsze plany w firmie Sobieski Sp. z o.o. ?
Koniec tego roku zapowiada się bardzo ciekawie dla naszej firmy. Zamierzamy wprowadzić kilka nowych marek, kilka istniejących "odświeżyć". Warto tutaj wspomnieć o nowym wizerunku wódki Sobieski, który ma na celu wzbudzenie zaufania do najwyższej czystości i jakości alkoholu. Z kolei rodzina wódek "Zawisza Czarny" powiększona została o nowe smaki: Dziką Pomarańczę, Lemon i Czarną Porzeczkę.
Niewątpliwie najciekawszym produktem i jednocześnie najnowszym jest nasz drink energetyczny -"King". Jesteśmy dumni z tego, że udało nam się powiększyć portfolio o wysokiej jakości napój energetyczny. King będzie wyróżniał się spośród konkurencji ciekawym wyglądem, niską cena, i unikalnym składem, gwarantującym nie tylko potężną dawkę energii, ale również poprawiającego samopoczucie. Jesteśmy bardzo ciekawi reakcji konsumentów, ponieważ to nasz pierwszy krok poza bezpieczne podwórko rynku alkoholowego, na którym jesteśmy liderem.

Dlaczego spółka Sobieski współpracuje z Grupą Waspol i dlaczego polski dystrybutor?
O wyborze Grupy Waspol na dystrybutora naszych produktów na terenie Mazowsza i stolicy zadecydowało kilka czynników. Potrzebowaliśmy polskiej firmy, która dobrze zna tutejszy, wymagający rynek i potrzeby klientów. Dodatkowym atutem była umiejętność dostosowania warunków współpracy do naszych potrzeb. Nie ukrywam również, że zależało nam na współpracy z doświadczonym, cieszącym się dużym uznaniem dystrybutorem, co z kolei potwierdza liczne grono klientów Waspolu.

Rozmowa z prezesem firmy Stumbras - Virgaudiasem Korżeniauskasem

Rozmowa z prezesem firmy Stumbras - Virgaudiasem Korżeniauskasem

Która z Waszych marek jest sztandarowa?
Sztandarowym produktem Stumbras Poland Sp. z o.o. jest wódka Ozone, która dzięki wyjątkowemu procesowi produkcji - 5 krotnej filtracji, 5 krotnej destylacji, oraz zastosowaniu specjalnych receptur znanych tylko ekspertom Stumbrasa, które są przekazywane z pokolenia na pokolenie szczyci się delikatnością w smaku, krystaliczną czystością, a wyróżnia oryginalnością opakowania i specjalnym nowoczesnym zamknięciem.

Czym może pochwalić się firma Stumbras?
"Stumbras" - największa i najstarsza wytwórnia wyrobów spirytusowych - została założona w 1906 roku na Litwie. Cieszymy się stuletnim uznaniem nie tylko dzięki umiejętności podążania krok w krok z progresem, ale również świadomości, iż wyroby wytwórni "Stumbras" są codziennie oceniane przez miliony konsumentów. Dlatego pielęgnowanie tradycji, rzeczoznawstwo oraz naturalność jest fundamentem naszej działalności. Technologiami wytwórni "Stumbras" zachwyca się mnóstwo specjalistów. Nigdy nie ulegliśmy pokusie do wybrania łatwiejszej oraz szybszej drogi. Nie śpieszymy się ponieważ wiemy, czego wymaga jakość. Wiemy, że najbardziej doskonałe trunki powstają tylko wtedy, kiedy produkowane są z odpowiednich, starannie dobranych, oraz naturalnych składników. Wtedy, gdy do napojów potrzebne jest ziarno - wybieramy najbardziej dojrzałe. Jak potrzebny jest miód - umiemy wybrać najlepszy w sezonie. Jak potrzebne są zioła - część ich przywozimy nawet z najbardziej dalekich krajów świata.
Jesteśmy rzeczoznawcami, dlatego wiemy, że uznanie przyjdzie dopiero wtedy, kiedy całą swoją wiedzę i doświadczenie poświęcimy tylko na osiągniecie najlepszego wyniku. Każdy nasz wyrób jest oceniany według skomplikowanej metody udoskonalonej przez długie lata. Proces tworzenia oraz produkowania kończy się dopiero wtedy, kiedy jesteśmy przekonani iż napój przekazuje doskonałą harmonię zapachów, koloru i smaku.
W Polsce rozpoczęliśmy swoją działalność w styczniu 2006 roku, a sprzedaż od czerwca 2006. Na dzień dzisiejszy, możemy pochwalić się 80% przyrostem sprzedaży w stosunku do roku ubiegłego. Jednakże nie spoczniemy na laurach, chcemy dalej się rozwijać, nie tylko poprzez zwiększającą się sprzedaż naszych produktów, ale jak również poprzez budowanie długotrwałych relacji z Naszymi odbiorcami co oznacza niezmienną najwyższą jakość jaką proponujemy, w zamian za zaufanie.

Dlaczego Grupa Waspol?
Grupa Waspol jest naszym poważnym partnerem działającym na terenie północno - wschodniej Polski. Cenimy ją za rzetelność, profesjonalne działanie, szeroki teren dystrybucji, jak równiez za dynamiczny rozwój, który jest zasługą umiejętnie podejmowanych decyzji i konsekwencją wytyczonych celów. Dzięki współpracy z Grupą Waspol możemy przedstawiać nasze produkty coraz szerszej grupie odbiorców.
Firma Waspol odznacza się nie tylko kreatywnością i zaangażowaniem, ale także niezwykłą elastycznością i dopasowaniem do naszych potrzeb. Wiedza merytoryczna przekłada się na konkretne działania - zarówno od strony ściśle technicznej jak i marketingowej.
Godne polecenia jest również to, że współpracując z Waspol można zawsze liczyć na elastyczność działania i reagowania na szybko zmieniające się potrzeby klienta oraz terminowość powierzonych prac.
Nasza współpraca z firmą Waspol układa się bardzo dobrze. Dzięki profesjonalnemu wykonaniu ostatnich promocji nasza sprzedaż wzrosła. Współpraca z firmą Waspol to coś więcej niż po prostu zamówienie i wykonanie usługi. Od początku ma się wrażenie, że po drugiej stronie są nie tylko fachowcy, ale także doradcy. Zadają właściwe pytania i świetnie rozumieją jak funkcjonalnie i właściwie sprzedać produkt. Tak stało się i w naszym przypadku.
Waspol jest nowoczesną firmą, podejmującą działania mające na celu jej rozwój. Są otwarci na wszelkie propozycje współpracy.

Rozmowa z Pawłem Olkuskim - dyrektorem firmy TIM

Rozmowa z Pawłem Olkuskim - dyrektorem firmy TIM

Jak długo istnieje firma TIM i jakie były jej początki?
Geneza powstania firmy TIM sięga roku 1980, kiedy to jako firma rodzinna rozpoczęła działalność handlową. W okresie transformacji rynkowej zostaje zmieniona forma prawna firmy na spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością, oraz znacznie rozbudowany profil działalności. Szeroko rozbudowana orientacja na wyroby winiarskie następuje wraz z rozpoczęciem dystrybucji win na rynek ogólnopolski w 1991 roku.
Konsekwentna realizacja założeń polityki Firmy skutkuje w roku 2001 przekształceniem w Spółkę Akcyjną, która w chwili obecnej dzięki zaangażowaniu Zarządu Spółki, jak również osób pracujących, należy do największych importerów win w Polsce, spełniając jednocześnie najwyższej jakości kryteria europejskie (7-go czerwca 2004 Firma uzyskała z wynikiem wzorowym certyfikat ISO 9001: 2000, nadany przez BVQI w oparciu o akredytację brytyjską UKAS). Jakość pracy TIM S.A. doceniła również kapituła Pulsu Biznesu, włączając w tym roku po raz kolejny naszą Spółkę do grona Gazel Biznesu.

Czym kieruje się TIM przy wyborze producenta wina zagranicznego?
W chwili obecnej, w obliczu nieustannego rozwoju rynku win gronowych stawiamy na jakość oferowanych wyrobów. Firma TIM obchodząca w tym roku 15-lecie swojej działalności, śmiało mogąca poszczycić się sporymi sukcesami, posiada szereg rozlicznych kontaktów z wiodącymi producentami win w Europie ale i na pozostałych kontynentach, jakie poparte są dotychczasową, niezwykle owocną współpracą. Na kanwie tejże współpracy firma nasza, będąca czołowym importerem win na terenie kraju może niezmiennie proponować swoim klientom wyłącznie doskonałą jakość przy zachowaniu możliwie jak najniższych cen. Sposobność stworzenia tak wyjątkowej oferty daje zarówno wieloletnia tradycja handlowa firmy jak i wspomniana wcześniej udana kooperacja z producentami umożliwiająca negocjowanie najkorzystniejszych warunków zakupu. Puentując stwierdzić należy, iż podstawowym kryterium, jakim kierujemy się w doborze producenta wina, jest chęć zapewnienia maksymalnego poziomu satysfakcji ostatecznym konsumentom.

Dlaczego TIM współpracuje z Grupą Waspol i dlaczego polski dystrybutor?
W ostatnim czasie firma Waspol otworzyła kilka nowych oddziałów na terenie kraju. Jest to dla nas znak ich dynamicznego rozwoju, przejawiającego się poprzez dobrze prowadzoną politykę firmy. Wyrażamy również zdanie, iż jako firma polska, jest w stanie doskonale poznać potrzeby klientów, i kierować do nich ofertę, która w pełni zaspokoi ich wymagania.
Ponadto firma Waspol jest dla nas szczególnie bliska, gdyż podobnie jak Spółka TIM S.A. jest firmą rodzinną, co sprzyja bardzo dobrym kontaktom pomiędzy naszymi firmami.

Rozmowa z Marcinem Pagiełą - kierownikiem Działu Marketingu firmy Ustronianka

Rozmowa z Marcinem Pagiełą - kierownikiem Działu Marketingu firmy Ustronianka

Jakim ostatnim sukcesem może pochwalić się Ustronianka?
W ostatnim czasie firma USTRONIANKA z całą pewnością może pochwalić się sukcesem rynkowym swoich wód aromatyzowanych. Jesteśmy producentem zarówno linii wód gazowanych jak i niegazowanych o pojemności 0,5l, 1,5l oraz 2l. Głównym smakiem jest oczywiście cytryna i to ta w wersji niegazowanej. Popularnością również cieszą się takie smaki jak truskawka, malina czy jabłko. Na dowód odniesionego sukcesu przytoczyć możemy przykład nagrody jaką za ten właśnie produkt otrzymała firma.
W październiku Ustronianka z cytryną 1,5l niegazowana otrzymała prestiżowe wyróżnienie OSKAR FMCG i tym samym pokonała wielu rywali. Po raz pierwszy w tym roku redakcja Życia Handlowego zorganizowała konkurs OSKARY FMCG, gdzie laureatami mogły zostać produkty docenione przez klientów detalicznych. Producenci mogli zgłaszać produkty najlepiej rotujące lub te, które zanotowały największy wzrost sprzedaży. Jury, w którym zasiadali przedstawiciele ogólnopolskich i regionalnych sieci handlowych oraz hurtowników, nominowało trzy najlepsze produkty w danej kategorii. Produkty, które uzyskały najwięcej punktów, otrzymywały tytuł "Produkt Miesiąca". Co kwartał wybrane przez kapitułę "Produkty Miesiąca" poddawano ocenie 1000 detalistów. W sumie zebrano zatem 4000 opinii, ankieter zadawał pytanie "Które z trzech wymienionych produktów w danej kategorii sprzedaje się w tym sezonie najlepiej?" To właśnie wskazane przez detalistów produkty otrzymały tytuł OSKARA FMCG.

Która z produkowanych marek jest sztandarowa, a która jest nowością?
Sztandarową marką firmy jest oczywiście woda USTRONIANKA i napoje owocowe GRAPPA. Nowością zaś są wody aromatyzowane niegazowane o pojemności 0,5l w smakach cytryna i jabłko oraz odświeżona linia napojów niegazowanych Grapcio 0,5l.

Dlaczego wybrali Państwo Grupę Waspol?
Z Grupą WASPOL postanowiliśmy związać się współpracą handlową z uwagi na bardzo szeroki zakres dystrybucji, solidność partnerską jak i bardzo wysoką skuteczność. Serwis świadczony przez Grupę WASPOL uchodzi w kraju za jeden z najbardziej profesjonalnych. Firma Ustronianka może sobie jedynie życzyć więcej takich solidnych partnerów w biznesie

Rozmowa z Michałem Bożkiem - Prezesem Zarządu Ustronianka Sp. z o.o.

Rozmowa z Michałem Bożkiem - Prezesem Zarządu Ustronianka Sp. z o.o.

 Od jak dawna współpracujecie z Grupą Waspol i co nowego macie w swojej ofercie?
Ustronianka Sp. z o.o. od dwóch lat współpracuje z Firmą Waspol. Przez cały ten czas nasza współpraca rozwija się dynamicznie. Wspólnie rozwijamy naszą obecność na Mazowszu.
Najnowszym projektem realizowanym wspólnie z Firmą Waspol jest wprowadzenie na rynek obsługiwany przez nią nowego napoju energetycznego "Energy Riders". Przygotowanie tego napoju to odpowiedź na oczekiwania naszych konsumentów.
Będziemy dążyć do tego aby marka "Energy Riders" zajęła na rynku napoi energetycznych miejsce odpowiadające marce Ustronianka na rynku napoi gazowanych. Według informacji z TGI jest to pozycja w pierwszej piątce producentów.
"Energy Riders" - to specyficzna kompozycja kofeiny, tauryny i witamin, która poprawia koncentrację, szybkość reakcji oraz pobudza energię wewnętrzną.
Chcemy aby każdy użytkownik napoi energetycznych docenił jakość i wartość "Energy Riders". Oczywiście poprzez nazwę, wizerunek, promocję nadajemy tej marce pewien styl towarzyszący kulturze kolekcjonerów i użytkowników kultowych marek motocykli i samochodów.
 

Rozmowa z Krzysztofem Grudzińskim - prezesem Zarządu, dyrektorem ds. Rynku V&S Luksusowa Zielona Góra

Rozmowa z Krzysztofem Grudzińskim - Prezesem Zarządu, dyrektorem ds. Rynku V&S Luksusowa Zielona Góra

Jak długo V&S Luksusowa Zielona Góra S.A. istnieje na rynku i jakie były początki firmy?
Pradawna, lubuska tradycja uprawy i przetwórstwa winorośli sprawiła, iż w XIX wieku rozpoczął się w Zielonej Górze rozwój przemysłowej produkcji koniaków, likierów i wódek gatunkowych. W minionym stuleciu oraz w I połowie XX wieku działało tutaj wiele małych zakładów, z których kilka funkcjonowało niemal do końca ostatniej wojny. Historia firmy V&S Luksusowa Zielona Góra S.A. związana jest nieodłącznie z Zieloną Górą. To właśnie tutaj, 60 lat temu, z trzech firm produkujących różne trunki wg receptur sięgających ubiegłego stulecia, powstała Lubuska Wytwórnia Wódek Gatunkowych "Polmos" w Zielonej Górze Spółka Akcyjna, z której wywodzi się V&S Luksusowa Zielona Góra S.A.
Pierwsza produkcja miała miejsce w 1946 roku. Na początku były to produkty: Starowin Zielonogórski, Wiśniówka i Siwucha. W maju 2003 roku, szwedzka Grupa V&S wykupiła większościowy pakiet akcji Lubuskiej Wytwórni Wódek Gatunkowych "Polmos" S.A. Tym samym łącząc siłę polskiej tradycji wytwarzania wysokogatunkowych alkoholi na bazie najnowszych technologii z wysoką kulturą pracy. Grupa V&S specjalizuje się w produkcji i dystrybucji wyrobów alkoholowych nie tylko w krajach skandynawskich. To ona wprowadziła i wypromowała markę Absolut Vodka, osiągając międzynarodowy sukces oraz podjęła się wypromowania polskich wódek poza granicami kraju.

Które Państwa produkty uznawane są za sztandarowe, które są nowością?
Naszym sztandarowym produktem jest Luksusowa. Jest to jedna z najstarszych polskich marek wódek, istniejąca na rynku już od 1928 roku. Wytwarzana z wysokiej klasy ziemniaków charakteryzuje się najwyższym stopniem czystości i wysublimowanym smakiem. Jej jakość była wielokrotnie nagradzana na krajowych i międzynarodowych konkursach. W roku 2005 po raz piąty sięgnęła po złoty medal na prestiżowym konkursie Monde Selection w Brukseli. Luksusowa ceniona i rozpoznawana jest nie tylko za swoje walory smakowe, ale elementem ją wyróżniającym jest również charakterystyczna butelka o podstawie kwadratu oraz etykieta w kształcie gotyckiego okna. Od marca 2005 roku na polskim rynku jest dostępna wódka Luksusowa w nowym obliczu. Jeszcze bardziej łagodna, w bardziej atrakcyjnym opakowaniu i lepiej chroniona. "Łagodna i zrównoważona. Dość elegancka. W świecie wina - typ dobrego burgunda" - tak została oceniona Luksusowa w niezależnym teście wódek czystych magazynu dla mężczyzn "Logo", otrzymując ocenę: NADZWYCZAJNA (94 punkty na 100 możliwych). Luksusowa nie jest jedynym produktem, który na dobre utrwalił się w świadomości konsumentów. Spółka z Zielonej Góry produkuje z powodzeniem wódki z każdej kategorii. Do najpopularniejszych należą: Polska Wódka, Pan Tadeusz, Siwucha, Gin Lubuski, likiery - Polska Gorzka i Polska Wiśniowa, których szata została zmieniona w 2005 roku, tak jak i Dark Whisky, aby sprostać oczekiwaniom naszych klientów, rumy i wiele innych doskonałych produktów. Jest również jedynym w Polsce dystrybutorem marki Absolut Vodka, należy tu wspomnieć o zaistnieniu na rynku z nowym smakiem Absolut Raspberri. W wielu sondażach i badaniach rynkowych marki V&S Luksusowa plasują się w czołówce, a opinie te są dla firmy szczególnie cenne, bo wyrażają je konsumenci. Nowym produktem naszej firmy jest Impresja Toffi - krem mleczny - wprowadzona w lutym 2006. Najlepiej smakuje podawana z kawą. Może być również stosowana do wzbogacenia deserów lodowych. Powiększyła rodzinę Impresji, w ofercie dostępne są także Impresje: cytrynowa, czekoladowa, kawowa, kokosowa i pomarańczowa.

Dlaczego V&S Luksusowa Zielona Góra S.A. współpracuje z Grupą Waspol i dlaczego polski dystrybutor?
V&S Luksusowa Zielona Góra S.A. chce być nadal jednym z wiodących producentów i dystrybutorów wódek w Polsce, przy jednoczesnym zachowaniu wysokich notowań na rynkach Europy i Ameryki Północnej. Zamierza wykorzystywać i rozwijać doświadczenie oraz możliwości, jakie daje członkostwo w strukturach Grupy V&S do ciągłego wzmacniania rynkowej pozycji swoich marek alkoholi. Aby utrzymać pozycję lidera na rynku, konieczna jest współpraca z silnymi partnerami, jakim również niewątpliwie jest Grupa Waspol na swoim terenie. Z Grupą Waspol współpracujemy od 2002 roku i mamy nadzieję na dalszy rozwój naszych biznesów.

Rozmowa z Tomaszem Daukszewiczem z Royal Unibrew Polska

Jak Royal Unibrew dba o swoich klientow i jak zachęca do kupowania swoich produktów?
Royal Unibrew Polska dba o swoich partnerów biznesowych, klientów oraz konsumentów. Współpracujemy z partnerami handlowymi, takimi jak hurtownie i ich przedstawicielami, dostarczając materiały informacyjne i promocyjne, narzędzia pomagające wyeksponować nasze produkty w punktach sprzedaży. Zapewniamy także rotację produktów. Organizujemy pakiety odsprzedażowe, konkursy z nagrodami dla naszych partnerów handlowych. Z konsumentem dodatkowo komunikujemy się poprzez kampanie reklamowe, a od tego roku zaczęliśmy wspierać intensywnie kluczowe marki działaniami reklamowymi i promocyjnymi w punktach sprzedaży.

Która z Waszych marek jest sztandarowa, a która cieszy sie najlepszym powodzeniem wśród klientów?
Polski oddział Royal Unibrew realizuje strategię koncernu polegającą na rozwijaniu silnych regionalnych marek. Firma poszukuje od lat marek głęboko osadzonych w regionach, lubianych przez konsumentów i silnie związanych z danym obszarem Nasze główne marki regionalne to Łomża, Brok, Strzelec. Obok nich sztandarowym produktem z duńskim rodowodem jest piwo Faxe. W 2008 roku ponownie na rynek powróciło z sukcesem piwo smakowe Cooler, cytrynowe i jabłkowe.
W ostatnim roku koncern zainwestował w rozwój marki Łomża, która została włączona do portfela strategicznych marek Royal Unibrew jako najsilniejsza z polskich marek, należących obecnie do firmy. Jest to marka wolumenowo największa z naszych marek w Polsce, o największym potencjale, licząca sobie 40 lat. Marka ma grono lojalnych konsumentów i cieszy się ogromną popularnością w północno - wschodnim regionie kraju. Obecnie można ją kupić w Warszawie w bardzo rozszerzonej dystrybucji. Ta marka także skutecznie zdobywa kolejne rynki w Polsce, wchodzi także do sieci handlowych. Jest to obecnie nasza flagowa marka.

Dlaczego współpraca akurat z Waspol S.A.?
Firma Waspol S.A. jest dla nas bardzo ważnym partnerem. Cenimy sobie profesjonalizm, dobry kontakt z klientem, obsługę i standardy, którymi Waspol może się szczycić. Jest to firma rozwijająca się, otwarta na zmiany i nowe propozycje, chętna do współpracy, nowocześnie zarządzana. Życzymy więc sobie tylko rozszerzania naszej współpracy.
 

Rozmowa z Dyrektorem Sprzedaży firmy MV Poland sp.zo.o.- Krzysztofem Kaliszewskim

 Która z Waszych marek jest sztandarowa?
Sztandarowym produktem MV  POLAND z o.o. jest wódka Ozone, która dzięki jakości ,prostej wizualizacji i nowoczesnemu zamknięciu zdobywa coraz większe uznanie wśród konsumentów w Polsce.
 
Czym może pochwalić się firma  MV POLAND – dystrybutor produktów Stumbras ?
W chwili obecnej w Polsce wzrasta sprzedaż produktów z segmentu Premium i Top Premium , a My „postawiliśmy” na te alkohole  w 2006 roku przedstawiając ofertę  dystrybucji.
Alkohole takie jak Ozone , Stumbras ,Lithuanian Gold i 999 wielokrotnie były nagradzane na międzynarodowych konkursach złotymi, srebrnymi i brązowymi medalami.
Polski  konsument zaakceptował Nasze produkty ze względu na jakość , różnorodność i  coraz częściej Dokonuje kolejnych zakupów  produktów firmy Stumbras. Dotyczy to zarówno wódek czystych, likierów jak i nalewek ,  a to ważne ponieważ  Nasi konsumenci to ludzie z każdego przedziału wiekowego (wyłącznie pełnoletni) i o różnych gustach smakowych..

Dlaczego Waspol S.A.?
Waspol S.A. jest naszym poważnym partnerem działającym na terenie północno - wschodniej Polski. Cenimy ją za rzetelność i profesjonalne działanie, na szerokim terenie dystrybucji.
Dzięki współpracy z Grupą Waspol możemy przedstawiać nasze produkty coraz szerszej grupie odbiorców. Firma Waspol S.A. odznacza się nie tylko kreatywnością i zaangażowaniem, ale także niezwykłą elastycznością i dopasowaniem do naszych potrzeb. Wiedza merytoryczna przekłada się na konkretne działania - zarówno od strony ściśle technicznej jak i marketingowej.
Współpraca z firmą Waspol S.A. to coś więcej  niż po prostu zamówienie i wykonanie usługi.
Od początku ma się wrażenie, że po drugiej stronie są nie tylko fachowcy, ale także doradcy,
Którzy zadają właściwe pytania i świetnie rozumieją jak funkcjonalnie i właściwie sprzedać produkt.
Takie są doświadczenia współpracy firmy MV Poland z nowocześnie działającą firmą Waspol S.A.