22.03.2011 Waspol, czołowy dystrybutor piwa i napojów w Polsce...

Informacja prasowa "Rzeczpospolita" z dn. 22.03.2011  NR 67 (8883)

15.02.2011 Przełomowe przejęcie tuż-tuż

Informacja prasowa "Parkiet" z dn. 15.02.2011  NR 037 (4464)

13.01.2011 Bis dołączył do grupy

Informacja prasowa "Parkiet" z dn. 13.01.2011  NR 009 (4436)

12.01.2011 Przejęciowe plany Waspolu

Pytanie do gościa w TVN CNBC Biznes z dn. 12.01.2011

http://www.tvncnbc.pl/przejeciowe-plany-waspolu,8456040,21,klip.html#m=8456040,c=21

15.11.2010 Waspol chce przejąć sieć sklepów

Informacja prasowa "Parkiet" z dn. 15.11.2010  NR 264 (4389)

17.08.2010 Dystrybutor idzie na zakupy

Informacja prasowa "Parkiet" z dn. 17.08.2010  NR 189 (4314)

17.08.2010 Waspol zapowiada przejęcie nawet czterech spółek jeszcze w tym roku

Informacja prasowa www.portalspozywczy.pl z dn. 17.08.2010r.

09.08.2010 Waspol podpisał ważną umowę z hurtownią spożywczą

Informacja prasowa www.portalspozywczy.pl dn. 09.08.2010r.

15.07.2010 Upały dla wielu firm są szansą na wzrost obrotów

Informacja prasowa "Parkiet" z dn. 15.07.2010  NR 161 (4286)

15.07.2010 Polacy ruszyli do sklepów po wodę i wentylatory

Informacja prasowa "Rzeczpospolita" - EKONOMIA z dn. 15.07.2010  NR 163 (8674)

01.07.2010 Roszady w piwnej dystrybucji

Informacja prasowa "Rzeczpospolita" z dn. 01.07.2010 nr 151 (8662)

23-29.04.2010 Ranking "Najbardziej udany debiut na NewConnect w I kw.2010"

Informacja prasowa "Gazeta Finansowa" z dn. 23-29.04.2010

23.02.2010 Rodzinny "Waspol" na giełdzie

Informacja prasowa "Nowy Wyszkowiak" z dn. 23.02.2010  NR 8/2010 (644)

20-21.02.2010 NewConnect wychodzi z kryzysu obronną ręką, ale na hurraoptymizm jeszcze za wcześnie

Informacja prasowa "Parkiet" z dn. 20-21.02.2010  NR 42 (4167)

25.01.2010 Waspol z NC chce na GPW

Pytanie do gościa w TVN CNBC Biznes z dn. 25.01.2010

http://www.tvncnbc.pl/waspol-z-nc-chce-na-gpw,6054227,20,klip.html#m=6054227,c=20

19.01.2010 O 22 proc. wzrosły akcje Waspolu

Z oferty prywatnej spółka pozyskała około 2,5 mln zł, sprzedając ok. 4,4 proc. kapitału.

W 2008 roku Waspol informował, że planuje przeprowadzenie oferty publicznej i wejście na warszawski parkiet. Środki z emisji spółka chciała przeznaczyć na akwizycje.

Waspol informował wtedy, że chce stworzyć jedną z większych, niezależnych grup dystrybucyjnych w Polsce, specjalizującą się w sprzedaży alkoholi wysokoprocentowych, wina i piwa.

W latach 2007-2009 spółka wydała na przejęcia prawie 15 mln zł. Waspol informował niedawno, że prowadzi zaawansowane rozmowy w sprawie kolejnych przejęć podmiotów o przychodach rocznych od 40 do 110 mln zł.

W 2008 roku Waspol miał ok. 260 mln zł przychodów i 2 mln zł zysku netto.

Spółka działa od 1992 roku, jest obecna w centralnej i północno-wschodniej Polsce. 95,6 proc. akcji spółki należy do rodziny Wyszyńskich.

19.01.2010 Waspol debiutuje na giełdzie. W planach przejęcia czterech dystrybutorów

Informacja prasowa www.portalspozywczy.pl z dn. 19.01.2010r.

Obecnie spółka prowadzi rozmowy z kilkoma firmami dystrybucyjnymi.

- Jeszcze w styczniu, a najpóźniej w lutym podpiszemy listy intencyjne z czterema dystrybutorami działającymi na terenie Gdańska, Lublina i Rzeszowa. Są to firmy o przychodach od 40 do 110 mln zł - powiedział serwisowi portalspozywczy.pl Paweł Wyszyński.

Wiadomo także, że Waspol najpierw chce umocnić pozycję na na terenie Polski Centralnej i Północno-Wschodniej, i dopiero wtedy rozszerzać działalność na kolejne regiony kraju. Można przypuszczać, że firma będzie chciała objąć zasięgiem całą Polskę.

Przyspieszenie ekspansji firmy będzie sie wiązało z przeniesieniu spółki z rynku NewConnect na rynek podstawowy, co prawdopodobnie nastąpi w drugiej połowie 2011 r. Wtedy też firma planuje kolejną emisję publicznej, która pomoże jej zrealizować ambitne plany rozwoju.

Wiceprezes nie chce na razie zdradzać kwoty, jaką spółka mogłabym uzyskać z nowej emisji.

19.01.2010 WAP: Kurs Waspolu wzrósł w debiucie o 22 procent do 15,23 zł

Komunikat prasowy INTERIA.PL http://biznes.interia.pl/gieldy/newconnect/aktualnosci/news/kurs-waspolu-wzrosl-w-debiucie-o-22-procent-do-1523-zl,1426700,4632#skipAdnews z dn. 19.01.2010r.

WAP: Kurs Waspolu wzrósł w debiucie o 22 procent do 15,23 zł

Jan Wyszyński, prezes Waspolu /PAP

Wtorek, 19 stycznia (12:08)
Aktualizacja: Wtorek, 19 stycznia (13:32)

Kurs akcji Waspolu, dystrybutora alkoholi, wzrósł na otwarciu w pierwszym dniu notowań na rynku NewConnect o 22 proc. do 15,23 zł. Z oferty prywatnej spółka pozyskała około 2,5 mln zł, sprzedając ok. 4,4 proc. kapitału.

W 2008 roku Waspol informował, że planuje przeprowadzenie oferty publicznej i wejście na warszawski parkiet. Pieniądze z emisji spółka chciała przeznaczyć na akwizycje.

Waspol informował wtedy, że chce stworzyć jedną z większych, niezależnych grup dystrybucyjnych w Polsce, specjalizującą się w sprzedaży alkoholi wysokoprocentowych, wina i piwa. W latach 2007-2009 spółka wydała na przejęcia prawie 15 mln zł. Waspol informował niedawno, że prowadzi zaawansowane rozmowy w sprawie kolejnych przejęć podmiotów o przychodach rocznych od 40 do 110 mln zł.

W 2008 roku Waspol miał ok. 260 mln zł przychodów i 2 mln zł zysku netto. Spółka działa od 1992 roku, jest obecna w centralnej i północno-wschodniej Polsce. 95,6 proc. akcji spółki należy do rodziny Wyszyńskich.

***

Waspol planuje kolejne akwizycje

Waspol, dystrybutor alkoholi, który zadebiutował we wtorek na rynku NewConnect chce przeprowadzić ofertę prywatną w wysokości 10 mln zł, a środki z niej przeznaczy na akwizycje. W drugiej połowie 2011 roku spółka zamierza przenieść się na rynek podstawowy GPW - powiedział Paweł Wyszyński, wiceprezes Waspolu.

- Chcemy stworzyć jedną z większych, niezależnych grup dystrybucyjnych w Polsce, specjalizującą się w sprzedaży alkoholi wysokoprocentowych, wina i piwa. Chcemy umocnić naszą pozycję w Polsce północno-wschodniej i centralnej oraz poszerzyć teren działalności na południe i zachód poprzez rozwój organiczny i akwizycje - powiedział Paweł Wyszyński, wiceprezes Waspolu.

Na początku stycznia Waspol przejął lokalnego dystrybutora alkoholi i napojów, firmę Markar, o przychodach ponad 25 mln zł.

Wyszyński powiedział, że spółka prowadzi rozmowy na temat kolejnych przejęć.

- Rozmawiamy z czterema spółkami z regionu Gdańska, Lublina i Rzeszowa. Nie wykluczamy, że lada chwila podpiszemy jakiś list intencyjny - powiedział.

Waspol informował niedawno, że prowadzi zaawansowane rozmowy w sprawie przejęć podmiotów o przychodach rocznych od 40 do 110 mln zł. W latach 2007-2009 spółka wydała na przejęcia prawie 15 mln zł.

Wiceprezes Wyszyński poinformował, że spółka przygotowuje się obecnie do emisji prywatnej akcji serii D.

- Chcielibyśmy pozyskać 10 mln zł, które przeznaczymy na dalsze akwizycje. Rozmawiamy z inwestorami indywidualnymi i finansowymi - powiedział.

W 2011 roku Waspol zamierza się przenieść na rynek regulowany GPW.

- W połowie przyszłego roku chcielibyśmy się przenieść na rynek podstawowy i przeprowadzić publiczną ofertę akcji serii E - powiedział Wyszyński.

Z ubiegłorocznej oferty prywatnej akcji serii C spółka pozyskała około 2,5 mln zł, sprzedając ok. 4,4 proc. kapitału.

W 2008 roku Waspol miał ok. 260 mln zł przychodów i 2 mln zł zysku netto.

Po trzech kwartałach 2009 roku Waspol miał 175,5 mln zł przychodów wobec 142,9 mln zł w analogicznym okresie 2008 roku. Zysk operacyjny po 9 miesiącach 2009 roku wyniósł 4,13 mln zł, a zysk EBITDA 4,8 mln zł.

źródło informacji: INTERIA.PL/PAP

06.01.2010 Waspol planuje pozyskać z drugiej emisji 10 mln zł

Informacja prasowa www.portalspozywczy.pl z dn. 06.01.2010r.

Na rynku publicznym ma być notowanych nieco ponad 2,4 mln papierów serii B i C. Jak informuje Parkiet w ofercie prywatnej przeprowadzonej w pierwszym półroczu 2009 r. walory Waspolu były sprzedawane po 12,5 zł.

19.01.2010 Waspol S.A.- dystrybutor alkoholi zadebiutował na NewConnect

Komunikat prasowy GPW http://www.newconnect.pl/?page=informacje&ph_main_content_start=show&cmn_id=3116 z dn. 19.01.2010r.

Relacja z debiutu spółki Waspol S.A.

2010.01.19

Kapitalizacja instrumentów wprowadzanych do obrotu: 30.058.000 zł(tj. serie: B i C)

06.01.2010 W planach wejście na rynek podstawowy

Informacja prasowa "Parkiet" z dn. 06 stycznia 2010 NR 3 (4128)

05.01.2009 Dystrybutor alkoholi i napojów wkrótce trafi na NewConnect

Informacja prasowa "Parkiet" z dn. 05 stycznia 2009 NR 2

05.01.2010 Waspol przejął kolejną firmę

Informacja prasowa "Puls Biznesu" z dn. 05 stycznia 2010 NR 2 (3018)

04.01.2010 Waspol przejmuje znaczącego dystrybutora alkoholi i planuje kolejne akwizycje

Według przedstawicieli firmy transakcja wzmocni pozycję Grupy Waspol w centralnej Polsce i wpisuje się w strategię spółki, która zakłada rozwój organiczny oraz przejęcia lokalnych dystrybutorów i budowę jednej z największych, niezależnych grup dystrybucji alkoholi w Polsce.

Spółka Waspol w latach 2007 - 2009 wydał na inwestycje blisko 15 mln zł. Jest to czwarta akwizycja mazowieckiego dystrybutora, a trzecia w ciągu dwunastu ostatnich miesięcy. Zarząd spółki prowadzi zaawansowane rozmowy w sprawie kolejnych przejęć z podmiotami o przychodach rocznych od 40 do 110 mln zł.

W listopadzie 2009 roku Grupa uruchomiła centrum dystrybucji w Grójcu dzięki któremu dociera do odbiorców z południowej części Mazowsza.

Waspol narastająco po dziewięciu miesiącach roku 2009 uzyskała wzrost sprzedaży do analogicznego okresu roku 2008 o 23 proc., mimo spadku branży o 15 proc. Zysk operacyjny i zysk EBITDA w tym okresie wzrósł ponad dwukrotnie i wyniósł odpowiednio 4,15 mln zł i 4,8 mln zł.

08.06.2009 Waspol już po ofercie

Informacja prasowa "Puls Biznesu" z dn. 08 czerwca 2009 NR 110 (2871)

09.06.2009 Zysk z procentów - Rynek będzie rósł

Informacja prasowa "Detal Dzisiaj": http://dd.tradepress.com.pl z dn.09.06.2009

TOP HURTOWNI ALKOHOLOWYCH Mimo trudnej sytuacji gospodarczej i tegorocznej podwyżki akcyzy na alkohol, najwięksi dystrybutorzy napojów alkoholowych z optymizmem patrzą w przyszłość i zapowiadają dalszy rozwój hurtowni zarówno organiczny, jak i w wyniku kolejnych akwizycji.

Z analiz rynkowych przygotowywanych przez Nielsen wynika, że wartość rynku alkoholowego w Polsce niezmiennie rośnie. Od grudnia 2007 do listopada 2008 sprzedaż alkoholi wyniosła 25 mld zł, co w porównaniu do analogicznego okresu roku poprzedniego oznacza wzrost o 9,2 proc. ilościowo i aż 16,9 proc. wartościowo. W tym czasie Polacy kupili prawie 3 mld litrów różnego rodzaju alkoholi. Największy udział w rynku alkoholi w Polsce stanowi piwo, kolejnym najchętniej kupowanym alkoholem jest wódka. Pozostałe kategorie alkoholowe (takie jak wina, whisky, brandy itd.) mają wciąż niewielkie znaczenie. - Rynek napojów alkoholowych w Polsce cały czas rozwija się dynamicznie, ostatni rok przyniósł 16-procentowy wzrost jego wartości. Rynek hurtu napojami alkoholowymi w tym okresie również charakteryzował się tendencjami wzrostowymi dla poszczególnych kategorii – mówi Piotr Dziarski, dyrektor sprzedaży, marketingu i logistyki spółki Ambra.
Wśród tendencji charakteryzujących rynek hurtu alkoholowego w ubiegłym roku znów można wymienić konsolidację. I tak np. Grupa Sobieski kontynuowała przejęcia kolejnych firm dystrybucyjnych (m.in. pomorska spółka Multihurt, spółka Maak - dystrybutor alkoholi w kanale HoReCa na terenie województwa mazowieckiego i pomorskiego). Advadis przeprowadził konsolidację przejętych w poprzednim okresie 10 spółek (Max-Beer, Mag-Mar, Bomark, Danpol-Bis, Empat, Ro&Ma, Star-Napoje Poznań, Inter-Hurt, Nibres, Mark-Pol), zajmujących się dystrybucją wyrobów alkoholowych, piwa i napojów bezalkoholowych, i przejął majątek czterech spółek (Gralex Sp. z o.o., FH Andrzej A. Nowaczyk, Przedsiębiorstwo Wip W. Winiarski, J. Pajor Sp. j. i Wist Sp. z o.o.), z którymi podpisane zostały umowy dotyczące zakupu towarów, opakowań, środków transportowych oraz wynajmu powierzchni magazynowych. Dzięki tym przejęciom Advadis objął swoim obszarem działania znaczną część Polski – województwa: małopolskie, śląskie, dolnośląskie, opolskie, lubuskie, wielkopolskie, pomorskie, kujawsko-pomorskie oraz świętokrzyskie. - Miniony rok był z kilku względów przełomowy w historii spółki. Mamy za sobą bardzo trudny etap akwizycji i scalania w jeden organizm nabywanych podmiotów, a tym samym budowy naszej pozycji na rynku dystrybucji. Przyjęta przez nas strategia konsolidacji została pomyślnie zakończona z dniem 10 grudnia 2008 r. i od tej chwili nie funkcjonujemy już jako grupa kapitałowa, lecz pojedynczy podmiot – niezależny dystrybutor w branży piwowarskiej, napojów alkoholowych i bezalkoholowych – mówi Grzegorz Waśniewski, prezes zarządu Advadis. W procesach konsolidacyjnych brała udział również spółka Waspol. W listopadzie 2008 r. sfinalizowała transakcje akwizycji dwóch wiodących, regionalnych dystrybutorów w branży dystrybucji alkoholi. Zakupiono 100 proc. udziałów firm Delta Sp. z o.o. z Ostródy i Retmark Dystrybucja Sp. z o.o. z Radzymina k. Warszawy.
Według analityków, dalsze intensywne procesy konsolidacyjne doprowadzą do powstania kilku dużych ogólnopolskich grup dystrybucyjnych, które realizować będą większość sprzedaży hurtowej w Polsce. PMR szacuje, iż za około trzy lata 10 największych firm hurtowych będzie kontrolować 40-50 proc. tego rynku. Wśród nich znajdują się też hurtownie specjalizujące się w napojach alkoholowych. - Polski rynek hurtowy czeka dalsza konsolidacja – uważa Grzegorz Waśniewski. I nie jest osamotniony w swej opinii. Przedstawiciele największych dystrybutorów alkoholi przyznają, że mimo spowolnienia gospodarczego i zapowiadanego od miesięcy kryzysu, a może właśnie dlatego, konsolidacja rynku będzie nadal postępowała. - W czasie kryzysu rynek jeszcze bardziej się uporządkuje. Będą znikały małe firmy w wyniku połączenia, właśnie w celu obrony przed kryzysem lub też w wyniku upadku spowodowanego tymże kryzysem – wyjaśnia dyrektor sprzedaży, marketingu i logistyki Ambra. Natomiast Agnieszka Fijałkowska, dyrektor ds. handlowych Waspol zwraca uwagę, że choć konsolidacja jako trend rynkowy, który dominował przez ostatnie lata wyraźnie wyhamował ze względu na utrudnienia związane z uzyskaniem środków finansowych, kryzys finalnie przyspieszy konsolidację branży, choć szanse na atrakcyjne akwizycje będą miały jedynie firmy dysponujące kapitałem. William Carey, prezes CEDC, również spodziewa się nasilenia procesów konsolidacyjnych. - To dobry moment na szukanie okazji rynkowych – spółek, które można obecnie kupić po korzystnej cenie. Dla niektórych firm sprzedaż aktywów silniejszym graczom może okazać się najlepszym rozwiązaniem w trudnej sytuacji rynkowej – dodaje William Carey.
Oprócz procesów konsolidacyjnych, znaczny wpływ na branżę w tym roku ma obowiązująca od stycznia podwyżka akcyzy na alkohol, która wymusiła znaczące podwyżki cen piwa, wódki i wina. Dodatkowo, wzrost kursu walut nie sprzyja importerom alkoholi, którzy zapowiadają kolejne podwyżki. Jednak podwyżka akcyzy i słaba pozycja złotówki to nie jedyne zagrożenia dla rozwoju hurtu napojów alkoholowych. Dystrybutorzy wskazują również na coraz większe ryzyko niewypłacalności kontrahentów, rosnącą liczbę małych formatów sieci detalicznych, które docierają coraz bliżej miejsca zamieszkania konsumenta, a także przejmowanie przez sieci cash&carry sklepów detalicznych dla swojego handlu hurtowego. - Bardzo dużym zagrożeniem jest dynamiczny rozwój sieci nowoczesnych z kapitałem zagranicznym. Kolejnym, istotnym dla nas zagadnieniem jest konsolidacja zakupowa detalu, którego wymagania przy współpracy są coraz wyższe – dodaje kolejne pozycje do listy procesów, które niepokoją dystrybutorów Agnieszka Fijałkowska. Natomiast prezes Advadis zwraca uwagę na inne zagrożenie dla rozwoju handlu hurtowego - obniżenie marż, które jego zdaniem następuje ze względu na fakt, iż podmioty znajdujące się na rynku rywalizują głównie za pomocą ceny, a nie jakości obsługi.
Mimo licznych zagrożeń i trudnej sytuacji na rynku najwięksi dystrybutorzy alkoholi nie obawiają się najbliższych miesięcy i zapowiadają dalszy rozwój m.in. poprzez poszerzanie sieci odbiorców, rozwijanie marek własnych, przejmowanie innych podmiotów. Podkreślają również, że ich silna pozycja na rynku to efekt przede wszystkim elastyczności we współpracy z odbiorcami i szybkiej reakcji na ich potrzeby, szerokiego zakresu usług i bogatego asortymentu, a także atrakcyjnych warunków współpracy handlowej. - Dotychczasowa, silna pozycja Grupy Waspol zapewnia szeroką i stabilną platformę rozwoju, dlatego też należy oczekiwać, iż trend wzrostowy zostanie utrzymany zarówno w 2009 r., jak i w długim terminie. Grupa będzie kontynuowała dotychczasową strategię, skupiając się w dalszym ciągu nie tylko na rozwoju organicznym, ale również na konsekwentnie realizowanej konsolidacji rynku, gdyż cel, według zarządu, jest jeden – stworzenie jednej z czołowych, niezależnych grup dystrybucyjnych w Polsce – zapowiada Agnieszka Fijałkowska.
Priorytetem dla Advadis jest rozwój organiczny działalności, a także dalsze usprawnianie funkcjonowania złożonego organizmu, jakim jest spółka. Jej działania w najbliższej przyszłości ukierunkowane są na zwiększanie skali i rentowności. - Obecnie skupiamy się na maksymalizacji korzyści wynikających z przeprowadzonej konsolidacji poprzez wzmacnianie zarządzania całą grupą, zwiększanie jej efektywności oraz poprawę warunków współpracy z odbiorcami, jak i partnerami. Efekty procesu konsolidacji, takie jak zmniejszenie kosztów stałych, optymalizacja logistyki oraz możliwość wynegocjowania lepszych warunków z dostawcami przełożą się na dalszy wzrost rentowności spółki. Naszym celem strategicznym jest pokrycie własną siecią dystrybucji terenu całego kraju – tłumaczy prezes Advadis.
W związku z kryzysem nie zmieniły się również plany w obszarze sprzedaży CEDC, która nadal zakłada wzrost organiczny, nacisk na sprzedaż marek własnych i rozszerzanie sieci odbiorców. - Jedną z nowości, które ostatnio wprowadziliśmy i która, mamy nadzieję, już wkrótce zwiększy efektywność działań sprzedażowych jest regionalizacja, a więc silniejsza współpraca między spółkami dystrybucyjnymi z naszej Grupy w obrębie regionów – wspólne cele i plany - dodaje William Carey. Na wzrost sprzedaży o około 15 proc., dzięki otwarciu nowych oddziałów, liczy również przedsiębiorstwo Janus. - Jednym z działań, na które mocno postawiliśmy, to rozwój produktów wytwarzanych na naszą wyłączność. Systematycznie wdrażamy je do sprzedaży. Proces ten będzie w tym roku kontynuowany. To kluczowe działanie dla dalszego rozwoju naszej firmy. Druga sprawa, to wzmocnienie importu. Już obecnie sprzedajemy wiele produktów z zagranicy. Ich udział w naszej sprzedaży będzie systematycznie rosnąć. Wiążemy z tym duże nadzieje. To pozwoli firmie dalej pełnić rolę dystrybutora ważnego dla dostawców, a jednocześnie zachować pełną niezależność – zapowiada Paweł Groberski, prezes przedsiębiorstwa Janus.
Dystrybutorzy zapowiadają rozwój firm, ale i z optymizmem patrzą na zmiany zachodzące na rynku. Zdaniem Pawła Groberskiego rynek będzie rósł, tylko wolniej niż dotychczas, a sprzedaż napojów alkoholowych wzrośnie w tym roku w Polsce o około 10 procent. Optymistyczne prognozy potwierdzają wyniki badań firmy Euromonitor International, według których nadal, mimo obecnego spowolnienia gospodarczego, będzie rosła sprzedaż wyrobów spirytusowych, wina, piwa oraz napojów alkoholowych gotowych do spożycia. Analitycy firmy szacują, że w 2010 r. mieszkańcy Europy Wschodniej wydadzą na mocne alkohole, m.in. wódkę, około 45,9 mld dolarów, czyli o nieco ponad 3 proc. więcej niż w ubiegłym roku, a do 2012 r. wartość tego segmentu rynku zwiększy się w regionie do niemal 46,5 mld dolarów. Jednak wzrost cen i obecna sytuacja na rynku może wpłynąć na zmianę trendów konsumenckich. Paweł Groberski prognozuje, że segmenty premium i top premium prawdopodobnie będą rozwijały się znacznie wolniej niż dotychczas lub ich sprzedaż w ogóle nie będzie rosnąć, natomiast zyskają produkty z niższej półki. Podobnie uważa Grzegorz Waśniewski, którego zdaniem w związku z kryzysem i podwyżką akcyzy coraz większą rolę zaczynają odgrywać tzw. marki ekonomiczne i mainstream, a droższe marki typu premium wymagają większego wsparcia marketingowego niż dotychczas.
Paula Wendland

21.01.2009 Grant Thornton Frąckowiak dokona audytu w Waspolu

Informacja prasowa www.portalspozywczy.pl z dn. 21.01.2009r.

styczeń 2009 Waspol przejął dwie hurtownie

Informacja prasowa "Wiadomości Handlowe" NR 1 (81) styczeń 2009

02.12.2008 Waspol przejął Deltę i Retmark

Informacja prasowa "Puls Biznesu" z dn. 02.12.2008r. NR 235

01.12.2008 Waspol przejął dwóch dużych dystrybutorów alkoholu, piwa i napojów

01.12.2008 Waspol przejmuje

Spółka Waspol S.A. (pozycja 11 na liście TOP hurtowników alkoholu) 20 i 21 listopada 2008 roku sfinalizowała zakup 100 proc. udziałów dwóch wiodących, regionalnych dystrybutorów w branży dystrybucji alkoholi. Są to firmy "Delta" Sp. z o.o. z Ostródy i "Retmark" Sp. z o.o. z Radzymina k/Warszawy. Łączne przychody przejętych podmiotów za rok 2007 to 70 mln zł, są to firmy, które wykazują dodatnie wyniki finansowe na poziomie zysku netto. Przejęcia wzmocnią znacząco pozycję WASPOL S.A. w Polsce północno - wschodniej i centralnej.
"Delta" Sp. z o.o. prowadzi działalność od 16 lat i jest wiodącym dystrybutorem alkoholi wysokoprocentowych wina, piwa i napojów na terenie Polski północno – wschodniej.
"Retmark" Sp z o.o. zajmuje się dystrybucją również od 16 lat. Spółka posiada dwa oddziały w Wyszkowie i Łomży. "Retmark" w swoim portfolio posiada pełną gamę asortymentu piwa i napojów.
W planach grupy kapitałowej WASPOL S.A. jest zintensyfikowanie sprzedaży alkoholi wysokoprocentowych i win importowanych w "Delta" Sp. z o.o. i uzyskanie udziału tego segmentu w ogólnej sprzedaży na poziomie 49 proc. z obecnych 15 proc. "Retmark" Sp. z o.o. obecnie nie posiada w swojej ofercie alkoholi wysokoprocentowych i wina, dlatego zgodnie ze strategią WASPOL S.A. w najbliższym czasie oferta radzymińskiego dystrybutora poszerzy się o te właśnie trunki.
Grupa kapitałowa Waspol S.A. posiada już jedną spółkę zależną, jest to dystrybutor z Płocka - hurtownia "Rysio" Sp. z o.o., która została przejęta poprzez zakup 100 proc. udziałów w 2005 roku. Nakłady na inwestycje w 2008 roku biorąc pod uwagę dwie akwizycje zamkną się kwotą 9 mln zł. Realizacja dwóch przejęć wpisuje się w strategię spółki, która zakłada na lata 2009-2010 rozwój organiczny i przejęcia regionalnych dystrybutorów.
Planem docelowym WASPOL S.A. jest zbudowanie jednej z największych, niezależnych grup dystrybucyjnych w Polsce, specjalizującej się w sprzedaży alkoholi wysokoprocentowych, wina i piwa. Spółka planuje kolejne przejęcia i już prowadzi rozmowy z potencjalnymi celami do przejęć. Prognoza wyników WASPOL S.A. na rok 2008 zakłada osiągnięcie 260 mln zł przychodu i dzięki temu uzyska wzrost sprzedaży do roku 2007 o 35 proc. Natomiast zysk netto w roku 2008 wzrośnie pięciokrotnie do roku 2007.
(rsz)
 

01.12.2008 Waspol przejmuje w branży alkoholowej

Informacja prasowa pb.pl z dn. 01.12.2008r.

Listopad był pracowity dla Waspolu, spółki zajmującej się dystrybucją alkoholu. Przejęła bowiem dwie firmy - Deltę z Ostródy oraz Retmark z Radzymina.

05.09.2008 Waspol spółką akcyjną

Informacja prasowa "Detal Dzisiaj" z dn. 05.09.2008r.

Zarząd „Waspol” Sp. z o.o. ( pozycja 11 na liście największych hurtowników alkoholu w Polsce) podjął decyzję o zmianie osobowości prawnej i przekształceniu P.P.H.U. „Waspol” Sp. z o.o. w Waspol Spółka Akcyjna (Waspol S.A.) oraz zmianie logo. Przekształcenie zarejestrował Sąd Gospodarczy dla miasta stołecznego Warszawy w dniu 29 sierpnia 2008 roku. Jednocześnie Dział Marketingu zaprojektował nowe logo Waspol S.A. i podjął działania wdrożenia nowego wizerunku między innymi poprzez utworzenie nowej strony internetowej, obrandowanie samochodów oraz szereg materiałów reklamowo – promocyjnych.
Z dniem 01 maja 2008 roku na stanowisko Wiceprezesa Zarządu został powołany Paweł Wyszyński, który pełnił wcześniej funkcję Przewodniczącego Rady Nadzorczej P.P.H.U. „Waspol” Sp. z o.o.
Kolejna zmiana to powołanie nowej, pięcioosobowej Rady Nadzorczej. Przewodniczącą Rady Nadzorczej została Joanna Wyszyńska – Orszulak, Wiceprzewodniczącym – Marcin Abramczyk. Natomiast Członkowie Rady Nadzorczej to: Paweł Karkowski, Robert Owczarek i Alicja Olbryś.
W celu poprawy efektywności i zarządzania Spółką podpisano umowę z firmą Graphcom z Poznania (jeden z największych partnerów firmy Comarch) na wdrożenie nowego systemu informatycznego CDNXL wraz z wymianą sprzętu komputerowego i systemu mobilnego dla przedstawicieli handlowych.
Waspol S.A. zamierza wziąć czynny udział w konsolidacji rynku alkoholi wysokoprocentowych, piwa i wina, wyżej wymienione zmiany podjęte przez Zarząd mają na celu przygotowanie Spółki do dalszego, dynamicznego rozwoju.
Grupa kapitałowa Waspol ( pozycja 11 na liście największych hurtowników alkoholu w Polsce) jest jednym z największych, niezależnych dystrybutorów alkoholi wysokoprocentowych, piwa i wina w Polsce. Obecnie Spółka prowadzi dystrybucję swoich produktów do ponad 3000 odbiorców poprzez 6 regionalnych centrów dystrybucji zlokalizowanych w centralnej i północno - wschodniej Polsce. Klientami Waspol S.A. są sieci międzynarodowe, sieci lokalne, hurtownie, sklepy detaliczne, stacje benzynowe i HoReCa (hotele, restauracje, kawiarnie). WASPOL S.A. zatrudnia ponad 200 osób i dysponuje flotą transportową 130 samochodów, a łączna powierzchnia magazynowa wynosi 12,500 m kw.
(rsz)

Nowe logo:

Stare logo:

05.06.2008 Handel hurtowy - Najwięksi zyskują najwięcej

Informacja prasowa "Detal Dzisiaj" nr 9-10 z dn. 05.06.2008

TOP HURTOWNI ALKOHOLOWYCH Dystrybutorów alkoholu optymistycznie nastraja rozwój kategorii droższych, dający nadzieję na wzrosty w sprzedaży produktów wyżej marżowanych. Działania konkurencji sprawiają jednak, że dystrybutorzy muszą bronić swoich wysokich pozycji, stosując różne strategie – od specjalizacji, poprzez wzbogacanie asortymentu, pogłębianie dobrych relacji z odbiorcami, po konsolidację z innymi podmiotami.

Rok 2007 to kolejny rok konsolidacji rynku hurtowego. Na pozycji lidera umocniła się grupa Central European Distribution Corporation (CEDC). W koncentracji aktywnie uczestniczyła Grupa Sobieski, przejmując sześciu znaczących dystrybutorów alkoholi, co pozwoliło jej stać się drugą siłą na rynku hurtowym. W grudniu ubiegłego roku Advanced Distribution Solutions zakończył proces przejmowania 9 spółek, na bazie których powstaje niezależna grupa dystrybucyjna w branży piwowarskiej, alkoholowej oraz wód i napojów bezalkoholowych. W skład Grupy Kapitałowej ADS S.A. weszły: Danpol Bis, Star Napoje Poznań, Nibres Lubomir Serbin, Inter Hurt, Max-Beer Strzelec, Mag-Mar, Empat, Bomark oraz RO & MA, dzięki czemu zadebiutowała wysoką pozycją w tegorocznym rankingu największych hurtowni alkoholowych.
W gronie czołowych na rynku dystrybutorów, których prezentujemy w zestawieniu, znalazły się również hurtownia Alti Plus oraz firmy realizujące sprzedaż hurtową poprzez hale cash and carry – Eurocash i Makro - oraz dystrybutorzy od lat utrzymujący wysoką pozycję na rynku: Elmar, Diageo Polska, Ambra, Janus oraz Waspol. Warto tutaj wspomnieć, dlaczego w naszym rankingu największych hurtowni zabrakło ubiegłorocznego lidera – firmy Żywiec Trade Holding. Przyczyną jest zapoczątkowany w ubiegłym roku proces upraszczania struktur sprzedażowo-dystrybucyjnych Grupy Żywiec i likwidacja części spółek. Działania zakończą się w 2008 r. przejęciem spółki Grupa Żywiec Trade Holding Sp. z o.o. przez Grupę Żywiec S.A.
Rynek napojów alkoholowych bardzo dynamicznie rośnie. Według ostatnich danych Nielsena wzrósł o ponad 15 procent. Zdecydowanymi liderami są piwo i wódka, które mają blisko 90 proc. udziałów w rynku. Trzecie w zestawieniu jest wino z udziałem w wysokości około 6 procent. Na dynamiczny wzrost rynku alkoholowego istotnie wpłynęła bardzo dobra koniunktura gospodarcza i wyraźny wzrost zamożności konsumentów. Gospodarka rozwija się, dzięki czemu wzrastają wynagrodzenia, co powoduje wzrost poziomu życia, a następnie wzrost konsumpcji. Przedsiębiorców optymistycznie nastraja rozwój kategorii droższych, dający nadzieję na wzrosty w sprzedaży produktów marżowych. Najmocniej rozwijają się kategorie premium i mainstream. Economy zaś jest najwolniej rozwijającą się kategorią. Zmienia się również struktura spożycia alkoholu. Tradycyjnie, wódka odnotowuje ciągłe przyrosty, jednak mocnymi graczami na rynku są również whisky czy brandy. Rozwija się też rynek win. - Wraz z rosnącym spożyciem alkoholi zmieniają się preferencje konsumentów, którzy z uwagi na poprawę ich sytuacji ekonomicznej sięgają po produkty z wyższych segmentów – mainstream czy premium. Z drugiej strony konsumenci coraz częściej poszukują produktów nowych, na przykład o egzotycznych smakach, dlatego oferta wyrobów spirytusowych jest stale rozbudowywana – charakteryzuje rynek William Carey, prezes CEDC. Tendencje rynkowe przekładają się na doskonałe wyniki ekonomiczne największych graczy w tym segmencie. Większości firm z branży napojów alkoholowych podsumowała rok 2007 jako dobry okres w swojej działalności.
Nie ma jednak czasu, aby osiąść na laurach. Działania konkurencji sprawiają, że dystrybutorzy muszą bronić swoich wysokich pozycji, stosując różne strategie. Top hurtownie wyrobów alkoholowych starają się utrzymać na rynku poprzez specjalizację, wzbogacanie asortymentu, pogłębianie dobrych relacji z odbiorcami oraz konsolidację z innymi podmiotami. - Kluczem w każdej działalności handlowej jest dokładna identyfikacja potrzeb klientów i dopasowanie do tego swoich usług. Do tego dochodzi dobre rozpoznanie sytuacji rynkowej i skuteczne, efektywne działanie. Nasza firma sukces upatruje w systematycznej i kompleksowej obsłudze klientów, bogatej ofercie handlowej, dużej dostępności towarów, przemyślanej strategii marketingowej, innowacyjności w technikach sprzedaży oraz, co najważniejsze, zespole profesjonalnie przygotowanych do pracy ludzi – tłumaczy Paweł Groberski, dyrektor handlowy firmy Janus.
Natomiast Paweł Wyszyński, wiceprezes Waspolu, uważa, że hurtownia utrzymuje wysoką pozycję na rynku dzięki inwestowaniu w budowanie wieloletnich relacji z odbiorcami i o wiele szybszej decyzyjności w porównaniu do dużych korporacji, takich jak np. CEDC i Sobieski. - Ponadto skutecznie konkurujemy na rynku dzięki specjalizacji asortymentowej i skupieniu się wyłącznie na dystrybucji alkoholu, co pozwala konkurować z hurtowniami, dla których piwo, wino i wysokoprocentowe trunki to tylko pewna część oferty – dodaje Wyszyński.
Opieranie się na partnerskich relacjach z klientami biznesowymi i bardzo dobra znajomość ich potrzeb to także sposób na sukces Makro Cash and Carry. - Ciągły kontakt z klientem i szybka reakcja na jego potrzeby są tutaj kluczowe. Nie bez znaczenia są także relacje z dostawcami i producentami, którzy biorą aktywny udział w budowaniu rozwiązań dla naszych klientów – tłumaczy Andrzej Słodki, rzecznik prasowy Makro. Największe hurtownie swoją siłę budują również w oparciu o kolejne akwizycje firm dystrybucyjnych.

- Obrana przez ADS strategia to w pierwszej kolejności konsolidacja spółek zależnych i utworzenie jednej sprawnie funkcjonującej firmy, jak również rozwój poprzez kolejne akwizycje. Celem tych działań jest jak największe pokrycie terytorialne i wzrost roli i znaczenia ADS-u jako dostawcy do detalu i gastronomii – wyjaśnia Marian Przepolski, prezes zarządu Advanced Distrbution Solutions. Są również dystrybutorzy, będący jednocześnie producentami alkoholi, którzy m.in. właśnie w takim połączeniu widzą sposób na zapewnienie sobie wysokiej pozycji na rynku. - Sukces Grupy CEDC związany jest z efektem synergii, jaki osiągamy, łącząc dystrybucję oraz produkcję alkoholi - mówi William Carey.
Wśród największych zagrożeń dla rozwoju handlu hurtowego, na jakie wskazują dystrybutorzy alkoholi, są rosnące koszty działalności, rozwój sieci detalicznych oraz integracja hurtu z detalem. Zdaniem dyrektora handlowego spółki Janus, przedsiębiorcy, którzy nie będą w stanie uwzględniać w wyniku na sprzedaży rosnących kosztów, mogą niestety nie poradzić sobie na rynku. Zagrożeniem jest wzrost kosztów: począwszy od kosztów pracy, jak i pozostałych kosztów operacyjnych - energia, paliwo czy też drożejące ciągle powierzchnie magazynowe, a także trudności z pozyskaniem pracowników. Natomiast Marian Przepolski wśród tendencji, które mogą negatywnie wpłynąć na rozwój handlu hurtowego wymienia zarówno rozwój kanału nowoczesnego i związaną z tym słabnącą kondycję małych i średnich sklepów, jak i konsolidację rodzimego detalu opartą na własnych magazynach centralnych. - Zagrożeniem dla hurtowni branży alkoholowej jest rozwój sieci międzynarodowych, zwłaszcza dyskontowych oraz łączenie w jeden podmiot detalu i hurtu. Przykładem mogą tu być Emperia Holding i Eurocash. Uważam, że nie jest to najzdrowsze powiązanie ani dla detalu, ani dla hurtu, choć - jak widać - występuje – dodaje do listy zagrożeń kolejne pozycje Paweł Wyszyński.
Handel hurtowy nie jest prostą działalnością, co pokazuje raport Coface Poland. Podobnie jak w latach ubiegłych, najwięcej upadłości w 2007 r. zanotowano właśnie w handlu hurtowym – 74, co stanowi 17 proc. wszystkich przypadków niewypłacalności. Coraz częściej pojawiają się też głosy, że nadszedł czas wielkich hurtowni i nie ma już miejsca na rynku dla małych graczy. - Małe i średnie hurtownie będą z pewnością jeszcze jakiś czas na rynku funkcjonować, ale ich rola i znaczenie będą maleć. Przyszłość będzie należeć do dużych, sprawnie zorganizowanych, wielooddziałowych hurtowni, których znaczenie u dostawców i odbiorców będzie rosnąć – uważa Marian Przepolski. Podobne zdanie prezentuje William Carey, który tłumaczy, dlaczego małym i średnim firmom będzie trudniej skutecznie konkurować i oferować atrakcyjne warunki. - Jedną z głównych tendencji na rynku hurtowym jest konsolidacja spowodowana zaostrzającą się konkurencją, zwłaszcza ze strony rozwijających się sieci handlowych. Liczą się efekty skali, korzystna pozycja negocjacyjna i duży zasięg. Dlatego część dystrybutorów twierdzi, że małe i średnie firmy powinny wziąć udział w procesie konsolidacji rynku i dołączyć do dużego gracza, aby w ciągu najbliższych lat nie martwić się o utrzymanie rentowności na dotychczasowym poziomie i niepokoić widmem upadłości. Są i tacy, którzy uważają, że mimo iż małe i średnie hurtownie będą musiały stawić czoło skonsolidowanym graczom, to nie są na straconych pozycjach.

- Lokalność działania, wieloletnia tradycja, szybsze i lepsze reagowanie na potrzeby rynku lokalnego to atuty, w zakresie których małe i średnie hurtownie powinny działać – uważa Piotr Dziarski, dyrektor sprzedaży, marketingu i logistyki w Ambrze. Natomiast dyrektor handlowy firmy Janus upatruje szansy na sukces dla mniejszych graczy na rynku w większej elastyczności i możliwość adaptacji do potrzeb rynkowych, często o wiele niższych kosztach, szybszej decyzyjności. - Małej firmie również o wiele łatwiej funkcjonować w niszy rynkowej - segmentach często pomijanych przez duże podmioty – dodaje Paweł Groberski.
A jak przedstawiają się prognozy dla rynku wyrobów alkoholowych na najbliższe lata? W opinii dystrybutorów upłyną one pod znakiem kolejnych konsolidacji. - Jedną z głównych tendencji rynku hurtowego jest konsolidacja, widać ją w każdym sektorze. W kolejnych latach możemy się spodziewać nasilenia tego procesu zarówno w segmencie detalicznym, hurtowym jak i wśród producentów – uważa Paweł Wyszyński. Natomiast Dariusz Jamioła, dyrektor finansowy Grupy Sobieski charakteryzuje przyszłość następująco: - Zakładamy utrzymanie dobrej koniunktury gospodarczej w kraju, a tym samym możliwość skorzystania na niej przez naszą branżę. Zakładamy wzrost rynku pod względem ilościowym i wartościowym. Przewidujemy dynamiki nie dwucyfrowe jak dotychczas, ale jednocyfrowe 6–9 procent. Wraz z bogaceniem się społeczeństwa prognozujemy, że nadal dynamika wzrostu segmentów premium oraz mainstream będzie wyższa niż segmentu ekonomicznego.
Paula Wendland

08.09.2007 Huczne obchody 15 urodzin Waspolu nad Zalewem Zegrzyńskim

07.10.2007 Waspol nie na sprzedaż

20.04.2007 Handel hurtowy - Integracja jest korzystna dla wszystkich

Informacja prasowa "Detal Dzisiaj" z dn. 20.04.2007.

ROZMOWA z Pawłem Wyszyńskim, dyrektorem generalnym i współwłaścicielem Grupy Waspol.

Złożono nam propozycje integracyjne. Jednak na tym etapie rozmów nie mogę ani ujawnić szczegółów, ani nic konkretnego jeszcze nie wyszło.

- Co było najważniejszym wydarzeniem w ub.r. na rynku dystrybucji alkoholi - spory wzrost sprzedaży piwa, walka polmosów o marki, a może zaostrzenie się konkurencji?
- Najważniejszym wydarzeniem był początek procesu konsolidacji wokół drugiej grupy hurtowej, tj. Sobieskiego. Był on wymuszony niewątpliwie przejęciem dwóch producentów - Polmosu Białystok i Bolsa oraz wcześniejszymi akwizycjami kilkunastu hurtowni przez grupę CEDC, największego uczestnika rynku. Sobieski podjął wyzwanie, co spowodowało walkę między obu grupami. My, jako niezależny dystrybutor, w pewnym stopniu korzystamy na takiej sytuacji.

- Przełożyło się to na wyniki Waspolu?
- W ubiegłym roku udało się nam zwiększyć obroty o 32 procent, po równie udanym 2005 r., kiedy obroty wzrosły o 45 procent. Umocniliśmy więc naszą pozycję na rynkach, na których operujemy, bo w 2006 r. nie rozbudowaliśmy naszej struktury. Miniony rok wykorzystaliśmy natomiast m.in. na poprawę spójności firmy, komunikacji wewnętrznej oraz poprawę naszego wizerunku u odbiorców.

- Dwóch się bije, a inni na tym korzystają...?
- Niezupełnie. To raczej słabnie konkurencja lokalna, a my mamy większe od niej możliwości rozwoju. Będąc solidnym płatnikiem producentów, udaje się nam wynegocjować korzystne warunki handlowe, które przekazujemy „w dół” do naszych odbiorców. Ponadto jesteśmy jednym z nielicznych przedsiębiorstw, mającym silną pozycję zarówno w segmencie „twardych” alkoholi, jak i piwa, podczas gdy większość dystrybutorów specjalizuje się w jednym z nich. Nasi klienci mają więc ten komfort, że jeżeli zamawiają piwo, zawsze mogą liczyć na dostawy także wódek oraz promocje, jakimi są one objęte i odwrotnie. Szeroka dystrybucja jest dość trudnym przedsięwzięciem, wymaga od nas podpisywania wielu umów i realizacji planów. Natomiast daje to nam narzędzie na rynku, aby być konkurencyjnym wobec największych – i w tym sensie być może odebraliśmy im fragmenty rynku. Ale na nasz sukces pracują też różne działania marketingowe skierowane do odbiorców, typu szkolenia, spotkania integracyjne, wydawany kwartalnik informacyjny „Waspol Magazine”. Wszystko to skłania klientów do współpracy z nami.

- Co jest zatem najistotniejsze dla detalistów w waszej ofercie?
- Z pewnością decydują dobre warunki handlowe. Staramy się, aby nie były one gorsze od oferowanych przez największych konkurentów. Zapewniamy stały serwis, poprzez opiekę z naszymi kierownikami regionalnymi, w rozwiązywaniu większych i mniejszych problemów. Pewne przewagi konkurencyjne uzyskujemy w procesie decyzyjnym. My szybko reagujemy i szybko podejmujemy decyzje, bywa, że w ciągu pięciu minut. W dużych grupach proces decyzyjny jest wydłużony, co usztywnia też elastyczność działania. Ważnym elementem jest logistyka. Posiadamy odpowiednie samochody w windami, zapewniamy całodobowe dostawy, a dzięki wdrożeniu elektronicznego systemu zamawiania produktów Palmtop - realizację dostaw przyspieszyliśmy. W pozyskiwaniu klientów nie do przecenienia są nasze działania marketingowe, budujące dobre relacje partnerskie.

- Jakie macie plany na ten rok?
- Planujemy cykle szkoleń na temat win importowanych. Takie szkolenia już organizowaliśmy, ale jest na nie nadal duże zapotrzebowanie. W tym roku Waspol obchodzi 15-lecie istnienia i zorganizujemy wyjazdowe spotkanie integracyjne dla kluczowych odbiorców.

- Który z segmentów rynku alkoholi najbardziej się rozwija?
- W naszej sprzedaży około 48 procent stanowią alkohole wysokoprocentowe, 49 procentowe - piwo, a reszta wina importowane. W ubiegłym roku nacisk położyliśmy na wsparcie sprzedaży win importowanych, bo jest to segment o dużym potencjale wzrostu. Dzięki temu i programom szkoleń właścicieli sklepów udało się nam znacznie zwiększyć sprzedaż tych produktów. Ogólnie obserwujemy natomiast zmianę jakościową rynku alkoholi. Jeszcze dwa-trzy lata temu walka toczyła się o segment najniższej półki. Obecnie konsumenci częściej sięgają po lepsze towary z segmentów średniej i wyższej półki. To skutek i rozwoju gospodarczego kraju, i wojaży Polaków, które utrwalają nawyki nowoczesnej konsumpcji alkoholi. W pewnym stopniu picie wina i droższych trunków kreują obcokrajowcy, którzy pracują u nas.

- Jednak te zmiany nie łagodzą walki konkurencyjnej?
- Nadal się toczy ostra walka, mimo że na rynku pozostaje coraz mniej dystrybutorów. Jest ona niekiedy wręcz agresywna, co w przypadkach niektórych firm przejawia się w stosowaniu cen dumpingowych. Rynek jednak już weryfikuje takie przedsiębiorstwa. W ostatnich kilku tygodniach w naszym regionie działania zbankrutowały lub musiały zawiesić działalność dwie hurtownie „piwne”. Pogarsza się też sytuacja finansowa wielu małych hurtowni, przez co zmniejsza się konkurencja. Osiągane marże hurtowe zależą od segmentu, w jakim się działa oraz od struktury odbiorców. Najwyższe marże osiąga się na winach importowanych, podczas gdy marże na piwie i alkoholach wysokoprocentowych są podobne, przy czym w tym ostatnim przypadku wyższe są koszty logistyki. W sumie dystrybutorzy osiągają marże brutto między 9 a 12 procent. Niższe mają ci, którzy handlują głównie piwem lub głównie wódkami, a w portfolio mają dużo podhurtowni. Przypomnę, że od marży brutto należy odliczyć koszty działalności.

- Jakie są tendencje w organizacji handlu? Czy producenci nie ograniczają dostaw do hurtowni, preferując własne organizacje handlowe?
- Gra jest prowadzona fair. Producenci preferują firmy, za którymi stoi duży potencjał w rynku detalicznym i siła kapitału. Są wtedy otwarci na współpracę i elastyczne działanie. Co więcej, ta współpraca po koncentracji, szczególnie na rynku alkoholi „twardych”, wzmocniła się; producenci chętniej współuczestniczą w naszych akcjach promocyjnych. Tylko nieliczni producenci, jak Bols, Białystok i Sobieski sami dostarczają wyroby do sieci nowoczesnych sklepów, z pominięciem hurtowni. Na nasze szczęście tradycyjny rynek wysokoprocentowych alkoholi stanowi około 75 procent całego rynku, czyli jest dużo większy niż rynek sieci nowoczesnych, a producenci muszą się liczyć z nami, bo my wpływamy na gros sprzedaży ich wyrobów.

- Czy są napięcia w waszej współpracy z odbiorcami?
- Największą bolączką są nadal sprawy płatności, choć sytuacja systematycznie zmienia się na lepsze. Proszę pamiętać, że producenci coraz rygorystyczniej współpracują z dystrybutorami hurtowymi, więc żeby spełnić te wymogi, hurtownie muszą też stawiać coraz wyższe wymagania swoim odbiorcom. W tej chwili firmy, które chcą się liczyć, muszą tak postępować, aby nie było słabych ogniw i poważnych zakłóceń w łańcuchu dostaw.

- Zmniejsza się liczba wyspecjalizowanych sklepów z wyrobami alkoholowymi?
- Utrzymuje się na tym samym poziomie. Jeżeli nawet niektóre są zamykane, w ich miejsce, przeważnie na tym samym miejscu, otwierane są nowe. Przy dobrym zarządzaniu, sklepy sobie radzą. Są też sklepy specjalistyczne, tworzące mini sieci.

- Nie myślicie o otwarciu własnej sieci sklepów?
- Nie interesuje nas to. Na początku mieliśmy dwa sklepy, ale zaobserwowaliśmy, że powstała niezdrowa konkurencja dla naszych odbiorców i skupiliśmy się wyłącznie na hurcie.

- Waspol rozwija się dynamicznie i świetnie sobie radzi na bardzo konkurencyjnym, ale konsolidującym się rynku alkoholi. Czy nie macie poczucia, że ktoś się wam przygląda, aby złożyć propozycję nie do odrzucenia?
- Nie ukrywam, że padły już propozycje integracyjne od pewnych firm. Jednak na tym etapie rozmów nie mogę ani ujawnić szczegółów, ani nic konkretnego jeszcze nie wyszło.

- Bliżej wam do CEDC, czy do Grupy Sobieski?
- Tak się składa, że poza tymi firmami powstają kolejne grupy integracyjne. Na przykład giełdowa spółka Advanced Distribution Solutions (wcześniej Sagittarius-Strzelec) upubliczniła strategię, która zakłada integrację dystrybutorów napojów bezalkoholowych w połączeniu z hurtowniami wyrobów alkoholowych. Akces zgłosiło już sześć przedsiębiorstw, a zarząd ADS zakłada, że do 2009 r. przejmie w sumie 12-14 podmiotów, których łączne przychody będą na poziomie 1,5 mld zł. Jak powiedziałem, na razie nie skorzystaliśmy z żadnej propozycji.

- Aby zyskać siłę przetargową?
- Robimy swoje i czekamy na rozwój wypadków.

- Czy obserwowaliście, jakie były losy hurtowni, które zostały przejęte, dobrowolnie lub pod przymusem? W szczególności, jakie to miało skutki dla handlu detalicznego?
- Generalnie z konsolidacji rynku mogą być wszyscy zadowoleni. I właściciele firm, które się zostały przejęte, i odbiorcy detaliczni, a także konsumenci. W spółce handlowej wartością jest rynek i grupa odbiorców, którą pozyskuje dany dystrybutor przez wiele lat. Dlatego integracja niewiele zmienia w jego relacjach z detalem, bo integrator liczy na podtrzymanie tych relacji. Z drugiej strony, rynek napojów będzie nadal na tyle konkurencyjny, że nawet powstanie czterech-pięciu dużych dystrybutorów pozostawi pole działania dla wielu mniejszych podmiotów.

Z organizowanego przez „Detal Dzisiaj" konkursu „Towar Roku 2006” wynika, że w pierwszej 10 z segmentu napojów są piwo Tyskie, Coca-Cola i woda Żywiec, natomiast handlowcy nominowali wiele innych towarów, od koniaku Słoneczny Brzeg, whisky Ballantines, po wino Szczytno i Tropicana. O czym to może świadczyć?
- O udziałach rynkowych tych produktów. Osoby głosujące wymieniały pewnie towary sprzedawane regionalnie. Natomiast Tyskie, Coca-Cola, czy woda Żywiec są towarami z bardzo dużymi udziałami w rynku ogólnokrajowym, bez nich nie może się obyć żaden sklep. Na wyniki konkursu wpłynęły być może budżety reklamowe poszczególnych towarów.

- Dziękuję za spotkanie.
Rozmawiał Piotr Stefaniak

14.01.2007 Waspol wprowadził system elektronicznej sprzedaży

14.02.2007 Inwestują w technologie

Informacja prasowa "Puls Biznesu" z dn. 14.02.2007

kwiecień,maj,czerwiec 2007 Waspol rośnie z Kompanią

Informacja prasowa "Świat piwa, świat przyjaciół" nr 2 (9) kwiecień/maj/czerwiec 2007r 

luty,marzec 2007 Waspol w Internecie

Informacja prasowa "Alkohol&Handel" nr1, luty-marzec 2007

31.03.2006 Waspol Dystrybucja podejmowała partnerów w warszawskiej Victorii

maj 2006 Handel hurtowy - Mocarze od mocnych trunków

Informacja prasowa "Detal Dzisiaj" maj 2006r.

RANKING Nadal zmienia się struktura spożywanych wyrobów alkoholowych. Jednak nie to jest głównym impulsem do zmian w handlu hurtowym.

Główne tendencje, jakie zachodzą na rynku, to: postępująca koncentracja sprzedaży hurtowej alkoholi, wzajemne przenikanie kapitału pomiędzy produkcją a handlem, rosnąca rola w sprzedaży sieci sklepów typu cash&carry i dyskontów oraz nasilająca się konkurencja w handlu hurtowym.

Przemiany w konsumpcji...
W ostatnim dziesięcioleciu (1995-2005) produkcja napojów spirytusowych w Polsce zmniejszyła się o 36,4 proc., natomiast produkcja piwa zwiększyła się o 92,8 proc. - informuje Krajowa Rada Przetwórstwa Spirytusu. Powodem jest zmiana modelu spożycia napojów alkoholowych. W tym okresie, jak wynika z danych GUS, spożycie wódek, likierów i innych napojów alkoholowych o zawartości co najmniej 18 proc. zmniejszyło się o około 30 proc. - w ujęciu ilościowym. Natomiast niemal podwoiła się konsumpcja piwa, a trzykrotnie win gronowych. W istocie nie jest to „pełen” obraz polskiego rynku alkoholi. Dane dotyczące spożycia alkoholi, publikowane corocznie przez GUS, nie uwzględniają bowiem dostaw wódek z „szarej strefy”. Produkowana lub przywożona do kraju w sposób nielegalny, stanowi często zagrożenia dla zdrowia i życia, ale także dla interesów budżetu państwa (brak płaconej akcyzy), producentów krajowych i handlowców. Wielkość szarej strefy jest wprost proporcjonalna do wysokości podatku akcyzowego na napoje spirytusowe. Ponieważ od końca lat 90. ubiegłego wieku fiskus zarzynał złotą kurę, podnosząc z każdym rokiem przemysłowi spirytusowemu podatek akcyzowy, oficjalne spożycie „twardych” wyrobów alkoholowych malało.

...i w dystrybucji
Nie mogą więc dziwić zmieniające się proporcje w konsumpcji wódek, piwa i wina. Potwierdzają to dane GUS oraz szacunki Związku Pracodawców Przemysłu Piwowarskiego. Według tego ostatniego w 2005 r. sprzedaż piwa zwiększyła się o 5,1 proc., do rekordowego poziomu 30,3 mln hl. Piwowarzy zastrzegają jednak, że z powodu złych warunków atmosferycznych w 2004 r. niska była „podstawa” do obliczeń. O zmianach w konsumpcji informują też firmy badające rynek, kładąc nacisk także na zmiany kulturowe w popycie. Na przykład Centrum Badań Marketingowych Indicator stwierdza, że Polacy coraz bardziej doceniają winiarskie wyroby, choć proces ten przebiega bardzo powoli. Obecnie wina wytrawne i półwytrawne są kupowane przez niemal 40 proc. ogółu respondentów - 39,7 proc. wskazań.
Te zmiany mają dwojakie implikacje. Po pierwsze, w siłę urośli producenci i dystrybutorzy piwa, wolniej producenci i dystrybutorzy wódek. Po drugie, znaczne wahania w oficjalnej dystrybucji mocnych trunków wpłynęły na pogorszenie warunków działania handlu oraz dość gwałtowne zmniejszenie się liczby hurtowni. W drugim przypadku istnieją dwie statystyki: optymistyczna i... realna. Jedna pochodzi z GUS i informuje o liczbie przedsiębiorstw handlu hurtowego, które „obrót wyrobami alkoholowymi” zgłosiły jako główną albo kolejną działalność. Z rejestrów według kodu PKD wynika, że w latach 2000-2005 liczba hurtowni rośnie z roku na rok, a w całym okresie zwiększyła się o 61 procent. W końcu 2005 r. zarejestrowało taką działalność 1351 przedsiębiorstw.
Inne dane o liczbie hurtowni posiada Ministerstwa Gospodarki, które udziela zezwolenie na handel hurtowy wyrobami alkoholowymi o zawartości powyżej 18 procent. Są one realne, gdyż jednocześnie ministerstwo odbiera sygnały, które z tych podmiotów handlują alkoholami i w jakiej ilości. Z zestawień MG wynika, że w tej dekadzie występuje tendencja spadku liczby hurtowni. W końcu 2005 r. ważne pozwolenia miało 290 przedsiębiorstw, tj. o 39 proc. mniej niż w 2000 r.

Charakterystyka handlu hurtowego alkoholami
W ślad za zmieniającym się popytem na wyroby alkoholowe oraz zmianą w jego strukturze, zmienia się sprzedaż hurtowa tych towarów. W 2004 r. hurt odnotował 9-procentowy wzrost obrotów ze sprzedaży wyrobów alkoholowych i bezalkoholowych, ale w 2005 r. już tylko 3,8-procentowy, wynika z danych GUS. Jeszcze bardziej zmienna jest sprzedaż hurtowa alkoholi (i napojów bezalkoholowych) w tym roku. Po 2-procentowym wzroście w styczniu i 10-procentowym w lutym, w marcu nastąpił ponad 14-procentowy spadek sprzedaży.
Handel hurtowy nadal pozostaje głównym kanałem dystrybucji alkoholi. Z ubiegłorocznych badań CBM Indicator wynika wniosek, że hurtownie dostarczają ponad 74 proc. wyrobów alkoholowych do różnych punktów sprzedaży detalicznej, natomiast 15,6 proc. hurtownie typu cash&carry. Pozostałe sposoby zaopatrzenia mają mniejsze znacznie; u dystrybutora (przedstawiciela firmy zagranicznej) właściciele sklepów kupują 12 proc. alkoholi, w sieci dystrybucyjnej – 10 proc., bezpośrednio u producenta – 3,5 proc., a u importera – 1,4 proc. (dane nie sumują się do 100, ponieważ ankietowani wskazywali kilka źródeł zaopatrzenia).
Z tegorocznych danych ACNielsen wynika natomiast, że rośnie udział hiper- i supermarketów w sprzedaży wódek oraz piwa. W okresie kwiecień 2005-marzec 2006 r., placówki te miały 31,7 proc. udziału w sprzedaży wódek (okres wcześniej – 29,5 proc.) oraz 17,6 proc. udziału w sprzedaży piwa (okres wcześniej – 16,3 proc.). Ponieważ sieci tych sklepów zaopatrują się głównie bezpośrednio u producentów, tylko z tego powodu maleje rola handlu hurtowego wyrobami alkoholowymi.

Koncentracja
W ub.r. doszło do dalszej koncentracji na rynku wyrobów alkoholowych. Stało się to na skutek powiązań kapitałowych przedsiębiorstw handlowych lub importerów z producentami, jakie miały miejsce szczególnie w 2004 r., a w mniejszym nasileniu w 2005 r. Cechą charakterystyczną procesu koncentracji jest to, że dokonało się i postępuje wzajemne przenikanie kapitałów. Central European Distribution Corporation przejął w ub.r. trzy hurtownie, a ponadto dwóch producentów (Polmos Białystok oraz spółkę Bols). W listopadzie ub.r. zarząd ogłosił, że zakończył przejęcia polskich dystrybutorów wyrobów alkoholowych. W biznesie nigdy nie mówi się jednak: nigdy. Aktywny był w ub.r. lider rynku win, Ambra S.A. W maju objął, poprzez spółkę zależną Soare Sekt, 80-procentowy pakiet udziałów w Vinarstvi Zajeci (znany producent win morawskich), w czerwcu – 47 proc. udziałów PW Seneclauze Sp. z o.o. (prowadzi sieć sklepów winiarskich pod nazwą La Passion Du Vin). W lipcu zawarł umowę z hurtownią TiM S.A., którą pod koniec listopada ostatecznie przejął, wzmocnił też - do 40 proc. zaangażowanie w Zarea, najstarszym rumuńskim producencie alkoholi. Koniec roku przyniósł także umowę o przejęciu przez Ambrę udziałów w spółce Gidor, właścicielu sieci sklepów winiarskich pod nazwą Wine Club. - Segment specjalistycznych sklepów winiarskich jest dla nas bardzo ważny i widzimy dobrą przyszłość w jego rozwoju – powiedział nam Damian Ziąber, rzecznik prasowy asystent zarządu Ambra S.A. Dodał, że nadal trwają rozmowy na temat kolejnych przejęć w regionie.
Jak wynika z badań ACNielsen, pięciu największych dostawców wódek miało już 89-procentowy udział w rynku - w ujęciu ilościowym. Są to: Grupa Central European Distribution Corporation (co zapewniło jej przejęcie w 2004 r. Polmosu Białystok, a wcześniej Bols Sp. z o.o.), Polmos Lublin S.A., Sobieski Sp. z o.o., Wyborowa S.A. oraz V&S Luksusowa Zielona Góra S.A. W rynku piwa 37,1 proc. udziału - ujęcie ilościowe zdobyła Kompania Piwowarska S.A., wzmacniając się o 3,8 punktów procentowych, a Grupa Żywiec 34,5 procent. Na te dwa największe browary przypadało zatem w 2005 r. około 72 proc. dostaw piwa - w ujęciu ilościowym. Ich udział w rynku zwiększył się o blisko 4 punkty procentowe, podczas gdy małe browary zmniejszyły ten udział o 10 punktów procentowych.

Największe hurtownie
W powodów opisanych powyżej nie w pełni właściwe jest porównywanie w rankingu trzech różnych kategorii operatorów (firmy handlowo-produkcyjne, firmy hurtowe i importerzy, firmy cash&carry oraz inne handlowe). Łączy ich jednak hurtowa skala działania w dystrybucji alkoholi. W ub.r., w porównaniu z 2004 r., nie zaszły zmiany w składzie firm Top 15 oraz w kolejności największych operatorów hurtowych, ale tylko do 6. miejsca - wynika z naszego kolejnego rankingu. Na następnych miejscach nastąpiło przetasowanie, spowodowane głównie dość słabym wynikiem, jakie osiągnęła Grupa Żywiec i jej największe cztery hurtownie. O ile segment piwa zwiększył sprzedaż o 5 proc., to Grupa Żywiec tylko o 1 proc., a trzy z czterech czołowych jej hurtowni miała spadek obrotów. W ub.r. największy spadek obrotów – o 29,3 proc. zanotowała jednak Ambra S.A. Jak wyjaśnia jej przedstawiciel, spowodowane to było zaniechaniem sprzedaży wódek i skoncentrowanie się na segmencie win i wermutów.
W rankingu nie występują hurtownie największego producenta piwa, tj. Kompanii Piwowarskiej z Poznania. Sprzedaje ona jednak wyroby do różnych hurtowni oraz bezpośrednio do sieci sklepów.
W sumie jednak 2/3 największych hurtowni w 2005 r. miało większe obroty niż rok wcześniej. Największe zanotowała grupa CEDC - wzrost o 15 proc., co jest m.in. wynikiem koncentracji kapitału i potencjału produkcyjno-handlowego, a tylko nieco mniejsze Makro Cash & Carry - 12,9 proc. i Żabka Polska - 11,8 proc., co było efektem m.in. zwiększenia skali działania. Także łączne obroty 15 największych hurtowni wyniosły w 2005 r. 9,1 mld zł i wzrosły o około 6,5 proc. w porównaniu z 2004 r., czyli w wyższej skali, niż średnio obroty wszystkich hurtowni. W tym także przejawia się koncentracja rynku. W kategorii firm stricte hurtowych, największą pozostaje Alti Plus z Krakowa, a nieco mniejszą PHZ Elmar z Jędrzejowa. O dwie długości w tyle są kolejne hurtownie - Mazowieckie Centrum Alkoholi oraz Przedsiębiorstwo Janus S.A. To cała ławka niezależnych hurtowni; pozostałe największe znalazły się w strukturze CEDC lub należą do Grupy Żywiec. W pierwszej 15 są ponadto dwie firmy handlowe - Makro Cash & Carry Polska oraz Żabka Polska, a tuż za tą grupą 17. miejsce zajmuje Selgros.

Prognozy
Od 2003 r. sytuacja z akcyzą się odwróciła i – jak za dotknięciem czarodziejskiej różdżki – spożycie najmocniejszych trunków skoczyło w zestawieniach GUS. Niestety, populistyczna polityka rządów prowadzi do tego, że większych dochodów znów szuka się w wyższej akcyzie na wódki – co stało się faktem w ub.r. Publiczne i sprywatyzowane Polmosy ucierpiały na tym, a w ślad za nimi handel. Na rynku znów nastąpiło przesunięcie popytu na lżejsze alkohole. Nawiasem mówiąc, stracił też fiskus o ponad 100 mln zł, jak informuje KRPS, bowiem wysokość wpływów z akcyzy w 2005 r. wyniosła około 4,43 mld zł (w 2004 r. - 4,56 mld zł). Czy kolejny rząd wyciągnie z tego wnioski – nie wiadomo. Od tego zależeć będą losy także hurtowni, szczególnie mniejszych. Przy bardzo niskiej marży, nie przekraczającej 2 proc., każdy spadek popytu może skończyć się tragicznym finałem.
W I kwartale tego roku dynamika sprzedaży wyrobów alkoholowych (i bezalkoholowych, bo tak podaje dane GUS) przez dwa miesiące rosła, by w marcu gwałtownie zmaleć i per saldo wyjść na nieco gorszy wynik sprzedaży, niż rok wcześniej. Tym niemniej najwięksi gracze są bardziej odporni na takie wahania koniunktury. Na przykład przychody grupy CEDC w pierwszym kwartale 2006 r. zwiększyły się z 6,7 mln do 14,6 mln dolarów, a zysk netto sięgnął 7,8 mln dolarów i był o ponad 3 mln dolarów wyższy niż w podobnym okresie ubiegłego roku. Warto zauważyć, że stało się to w warunkach niekorzystnej relacji dolara względem złotego. Nadal następuje wzmacnianie się najsilniejszych. Na przykład Kompania Piwowarska planuje przeznaczyć na inwestycje 300 mln zł, czyli kwotę podobną jak w 2005 r., dzięki czemu chce uzyskać 40-procentowy udział w rynku. Oznacza to wzmocnienie się roli tych hurtowni, które współpracują w tą Grupą. Rok 2006 ma być też okresem dużych inwestycji trzeciego dostawcy piwa, Carlsberg Polska.
Nic nie stoi na przeszkodzie, aby malała w rynku hurtowym wyrobów alkoholowych rola małych i średnich hurtowni. Największe sieci sklepów i dyskontów już w dużej lub dominującej części bezpośrednio zaopatrują się u producentów lub importerów. W segment wyrobów alkoholowych silniej wkraczają też największe hurtownie z segmentu towarów FMCG, które dotychczas miały ich nie więcej niż 5 proc. w swojej strukturze obrotów, a w ub.r. już 7 proc. (np. Szeszycki) lub kilkanaście procent (Eurocash). W tej grupie są też Eldorado i McLane, a także sieć sklepów Polomarket.
Piotr Stefaniak